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如何调动教学老师参与招生

文档说明：

此文档分析了教师不愿参与招生的根本原因，以及如何调动教学老师参与招生；

此文档适合机构校长和教学主管学习，用以调动教学老师参加到招生活动中，提高招生签单率；

一、关于教学老师参与招生的现状

通常情况下，几乎每一个老师都有这样一个想法：一个老师的职责就是上好课，带好班，让学生在学校里学习后能够有好的转变；至于其他的，那就不是我的事情了！

正是因为基于这样的想法，所以导致的结果就是：一个机构里老师都不愿意招生，每当要求老师招生的时候，老师就以各种各样理由和借口来搪塞、糊弄、以求蒙混过关；实在没有办法的时候也是充满负能量的上场，甚至出工不出力；在宣传的时候只是应付式的作为，让你看的又恨又气，但是你能有什么办法呢？你也很绝望啊！对不对？炒又不能炒，骂？算了！自己憋着吧！

你自己心里会不会想：算了，下次还是不要老师参与了！于是，老师心里窃喜：原来！只要我做的时候不尽心，就不会要我参加了！

于是，团队中的每个人都知道：哦！原来事情只要不好好做，就不会要我去做了！于是，长久一来，团队变得越来越不好带，业绩也越来越不好？

或者，你自己心里会不会这样想：我请你来就是做事情的，招生你必须给我做！于是，老师还是一样出去，但是因为心中有负能量，所以结果也不好，时间一长，就有老师开始向你提离职了。

二、教学老师不愿参加招生的根本原因

1、我是老师，我只负责传道、授业、解惑即可，其他的事情与我何关？

旁白：我说老师诶，一个德高望重的老师，但是你却要我外面遭人拒绝，我内心是没办法接受的！我接受不了！

2、做招生，我也没太大问题的，但是你要给我们培训啊！

旁白：招生，没大问题啊！不就是和人沟通嘛，我上课也是和学生沟通啊，没事的，但是和陌生的家长怎么沟通你要告诉我啊！那天那个家长问了我一个问题我就答不上来，多尴尬！

3、招生这件事情做了好像也没有什么好处啊！

旁白：我做招生和我不做招生没有什么区别啊，那我为什么要做？我还不如好好休息一下呢！

三、教学老师参与招生的好处

1、招生是教培行业的生命线，没有生源就没有一切！没有生源，老师的课讲的再好，也只能对着空气发挥！

2、招生，不是一个人，一个部门的事情，老师的参与更具有优势！为什么？！因为老师比任何一个人更加了解、熟悉一线的教学业务，在和家长沟通、聊天的时候更加的专业，更能解答家长在孩子学习上的各种疑问！

3、让老师体验招生的艰难困苦，更能让老师对学员负责！只有知道一个学生从接触，到邀约、到诺访，到到访，到成交是一个多么难的过程，让老师感受到招生的难，所以也会更加用心；

4、招生的好处不仅仅是对于学校和市场部、销售部等，对于老师个人的成长和进步也是有着正面的积极作用，首先老师的沟通能力能够直线提升，另外老师的销售能力也会随之提升！

四、如何调动教师参与招生

第一种：我是老师，我只负责传道、授业、解惑即可，其他的事情与我何关？

旁白：我说老师诶，一个德高望重的老师，但是你却要我外面遭人拒绝，我内心是没办法接受的！我接受不了！

解决办法：

告诉老师，我们不是去地推，不是去做销售，而是给更多潜在有需求的孩子推荐我们的课程，帮助他在学习上取得进步。

关键点：校区的课程一定要过关，每个人心里一定要打心里认可学校，认可课程，认可课程对孩子的效果；如果不能，那你还是先培训好老师，做好教研，提升口碑吧。

2、告诉老师，我们并不是低三下四的求着家长，我们是以一种平等的身份、地位和家长进行交流，都是为了孩子的学习着想，我们只是把我们的优势、亮点告诉家长，如果家长选择了我们，那么我们一定有能力把孩子教育好，如果家长没有选择我们，那也没关系，这是他和他孩子的损失，而且我们也相信，在不久的将来，这个家长一定会带着孩子来我们校区的，因为我们说最好的选择。

关键点：首先我们一定要自信，其次可以安排两个人一组，一是有人一起壮胆，二呢可以相互弥补，三是可以相互激励。

第二种：做招生，我也没太大问题的，但是你要给我们培训啊！

旁白：招生，没大问题啊！不就是和人沟通嘛，我上课也是和学生沟通啊，没事的，但是和陌生的家长怎么沟通你要告诉我啊！那天那个家长问了我一个问题我就答不上来，多尴尬！

对于这类老师，应该算是最好的一类老师了，老师一般接触最多的就是学生，对于和家长的沟通上相对还是比较欠缺，那么解决方案：

1、前期只需要进行简单的话术培训，让老师有能力应付一般的家长，让老师知道面对家长的时候怎么开场，怎么沟通，怎么结尾；

2、让招生好的老师进行现场分享，现场教学，现场沙盘模拟，最后形成一份本机构自己的百问百答——这样，可以短时间内直接复制一个咨询师、一个能够和家长顺利沟通的老师；

第三种：招生这件事情做了好像也没有什么好处啊！

旁白：我做招生和我不做招生没有什么区别啊，那我为什么要做？我还不如好好休息一下呢