2025年互联网营销师快消品行业精准营销案例解析专题试卷及解析.pdfVIP

2025年互联网营销师快消品行业精准营销案例解析专题试卷及解析1

2025年互联网营销师快消品行业精准营销案例解析专题试

卷及解析

2025年互联网营销师快消品行业精准营销案例解析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、某快消品牌在抖音平台通过KOL合作推广新品饮料，选择与一位粉丝画像为

1825岁女性、内容风格偏向生活分享的达人合作，这主要体现了精准营销中的哪个核

心要素？

A、内容创意

B、渠道选择

C、受众匹配

D、预算分配

【答案】C

【解析】正确答案是C。精准营销的核心在于将产品信息精准触达目标受众，本题

中品牌选择与目标受众（1825岁女性）高度匹配的KOL合作，正是受众匹配的体现。

A选项内容创意是执行层面的具体策略，B选项渠道选择是平台层面的决策，D选项

预算分配是资源管理问题，均不是本题的核心要素。知识点：精准营销的四大核心要素

（受众、内容、渠道、时机）。易错点：容易将渠道选择与受众匹配混淆，需明确渠道是

载体，受众是目标。

2、某知名零食品牌通过大数据分析发现，其核心消费群体在夜间10点后购买频率

显著提升，因此调整了广告投放时段，这种策略属于精准营销中的哪种应用？

A、地域定向

B、时间定向

C、行为定向

D、兴趣定向

【答案】B

【解析】正确答案是B。时间定向是根据用户活跃时间进行精准投放的策略，本题

中品牌根据消费时段数据调整广告投放时间，正是时间定向的应用。A选项地域定向是

按地理位置投放，C选项行为定向是根据用户行为数据投放，D选项兴趣定向是根据用

户兴趣标签投放，均与题意不符。知识点：精准营销的定向技术类型。易错点：容易将

时间定向与行为定向混淆，需明确时间定向是特定时段，行为定向是特定行为。

3、某饮料品牌在微信朋友圈广告中加入了“附近门店”功能，用户可直接点击查看

最近的购买点，这种设计主要解决了快消品营销中的哪个痛点？

A、用户转化路径长

B、内容创意不足

2025年互联网营销师快消品行业精准营销案例解析专题试卷及解析2

C、品牌认知度低

D、预算有限

【答案】A

【解析】正确答案是A。快消品营销中，用户从看到广告到实际购买的转化路径往

往较长，而“附近门店”功能缩短了这一路径，提升了转化效率。B选项内容创意是广告

质量问题，C选项品牌认知度是品牌建设问题，D选项预算有限是资源问题，均不是本

题的核心。知识点：快消品营销的转化路径优化。易错点：容易将转化路径与品牌认知

混淆，需明确转化路径是购买流程，品牌认知是用户认知。

4、某洗发水品牌通过电商平台数据发现，购买其产品的用户中有30%会同时购买

护发素，因此推出了“洗发水+护发素”组合套装，这种策略属于精准营销中的哪种应

用？

A、交叉销售

B、向上销售

C、用户分层

D、内容定制

【答案】A

【解析】正确答案是A。交叉销售是基于用户购买行为推荐相关产品的策略，本题

中品牌根据用户同时购买洗发水和护发素的数据推出组合套装，正是交叉销售的应用。

B选项向上销售是推荐更高价值产品，C选项用户分层是用户分类管理，D选项内容定

制是个性化内容推送，均与题意不符。知识点：精准营销的销售策略类型。易错点：容

易将交叉销售与向上销售混淆，需明确交叉销售是相关产品，向上销售是升级产品。

5、某快消品牌在短视频平台发起“挑战赛”活动，鼓励用户生成内容（UGC）并分

享，这种策略主要利用了精准营销中的哪种机制？

A、社交裂变

B、算法推荐

C、数据挖掘

D、精准触达

【答案】A

【解析】正确答案是A。社交裂变是通过用户分享实现信息扩散的机制，本题中品

牌通过UGC挑战赛鼓励用户分享，正是社交裂变的应用。B选项算法推荐是平台自动

推送，C选项数据挖掘是数据分析技术，D选项精准触达是目标用户覆盖，均不是本题

的核心。知识点：精准营销的传播机制。易错点：容易将社交裂变与算法推荐混淆，需

明确社交裂变是用户