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财经基本技能

项目六销售业务

任务1获取销售订单

【任务目标】

1.了解销售业务流程。

2.掌握销售订单与销售合同的区别。

3.学会填写《销售订单》、《销售合同

》。

任务1获取销售订单【知识准备】

一、销售业务流程

任务1获取销售订单【知识准备】

二、销售订单与销售合

销售订货是指由购销双方确认的客户要货需求的过程，企业根据销售订单组织货源，

并对订单的执行进行管理、控制和追踪。销售订单是反映由购销双方确认的客户要货

需求的单据，它可以是企业销售合同中关于货物的明细内容，也可以是一种订货的口

头协议。

销售合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义

务关系的协议。合同销售额就是合同上写明的数额，至于实际销售额的，如果有差别

的话，就是销购双方存在暗箱操作的,利用这种方式来避税等。

任务1获取销售订单【知识准备】

二、销售订单与销售合

签订销售合同是营销员在营销活动中常见的一项法律活动。一份销售合同签订得好

坏，不仅关系到营销员的个人经济利益同时牵连到企业的经济效益。所以，合同的签

订一定要慎之又慎。

1.注意对货物的信息进行明确约定

2.应注意对货物质量标准进行明确约定

3.应注意对货款的支付方式进行明确约定

4.应注意对质量检验时限进行明确约定

5.应注意对违约责任进行明确约定

6.其他事项

任务1获取销售订单【任务实施】

【资料】2017年6月5日，广州明升商贸有限公司计划向中山美联商场

销售一批商品，销售物品名称：文具套装，数量500件，含税单价25.74

元；书包，数量220个，含税单价76.05元，合同交货日期：2017年6月

15日，另收取运杂费、包装费702元。

【要求】填写《销售订单》、《销售合同》。

任务1获取销售订单【任务实施】

1.填写《销售订单》

任务1获取销售订单【任务实施】

2.填写《销售合同》

任务1获取销售订单【任务实施】

2.填写《销售合同》

任务1获取销售订单【任务实施】

2.填写《销售合同》

任务2发出商品

【任务目标】

1.掌握本地和异地销售商品交接方式。

2.学会填写《商品出库单》。

任务2发出商品【知识准备】

一、本地销售商品交接方式

一般采用“提货制”或“送货制”，货款结算大多采用支票、委托收款

结算方式。

任务2发出商品【知识准备】

二、异地销售商品交接方式

一般采用“发货制”交接货方式。其业务程序一般由供货单位的业务

部门填制“专用发票”，留下存根联备查，其余各联交储运部门向仓库提

货，并办理商品发运手续。商品发运时，储运部门将发票联和税款抵扣

联连同商品发运证明、垫付运杂费清单，一并送交财会部门。财会部门

审核无误后留下记账联，其余凭证据以向开户银行办理托收货款手续。

财会部门根据托收凭证回单联和记账联进行账务处理。

任务2发出商品【任务实施】

【资料】2017年6月15日，广州明升商贸有限公司向中山美联商场发货，销售物品

名称：文具套装，数量500件，含税单价25.74元；书包，数量220个，含税单价76.05

元，合同交货日期：2017年6月15日，另收取运杂费、包装费702元。

【要求