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低价促销暑假招生方案

一、方案背景与核心目标

1.背景分析：暑假是K12教育、兴趣特长培训（如美术、舞蹈、编程）、升学衔接（初升高、小升初）的黄金时段，家长既希望孩子利用假期实现能力提升，又对培训费用较为敏感。【学校/培训机构名称】依托优质师资与成熟课程体系，以“低价惠民+品质保障”为核心推出暑假招生活动，既能抢占市场份额，又能通过体验式教学转化长期生源。

2.核心目标：

（1）招生规模：暑假班累计招收学员【200-300】人，覆盖【10-15】个热门课程（如幼小衔接、数学提升、美术创意、编程启蒙）；

（2）转化目标：通过暑假班体验，实现【30%】以上学员转化为秋季长期班学员；

（3）品牌目标：以“低价高品质”建立口碑，提升区域内家长认可度，带动老学员推荐新学员占比达【40%】以上。

3.活动原则：坚持“价格透明、课程优质、服务贴心”原则，杜绝“低价引流+隐性消费”，确保家长与学员的体验感。

二、招生对象与核心课程体系

1.招生对象：

（1）幼儿段（3-6岁）：幼小衔接、绘本阅读、创意美术、舞蹈启蒙；

（2）小学段（1-6年级）：语文阅读理解与写作、数学思维训练、英语自然拼读、编程入门、书法；

（3）中学段（7-9年级）：初升高衔接、数学/物理/英语薄弱提升、中考冲刺专题；

（4）兴趣特长类（全年龄段）：美术素描、国画、篮球、乒乓球、古筝。

2.核心课程优势：

（1）短时高效：暑假班课程浓缩核心知识点，每节课45-90分钟，避免冗长低效，适配孩子暑期注意力特点；

（2）分层教学：按年龄、基础水平分班（如数学分“基础巩固班”“进阶提升班”），确保教学针对性；

（3）学练结合：每节课配套课后练习与线上答疑，每周组织小型测试，及时反馈学习效果；

（4）师资保障：授课教师均为【5年以上教学经验】或【名校毕业】，课前需通过课程试讲与考核。

三、核心低价促销策略设计

以“基础低价+叠加优惠+限时刺激”构建促销体系，既突出价格优势，又引导家长快速决策与多科报名。

1.基础低价引流：

（1）“暑假体验价”：单科暑假班原价【800-1500】元，体验价低至【299-599】元（如幼小衔接班12课时，体验价299元；初升高数学衔接班16课时，体验价599元）；

（2）“1元秒杀”：每日上午10点、下午3点，在官方公众号推出“1元秒杀1节精品体验课”（每人限1次），体验课后报名暑假班可抵扣50元学费；

（3）“0元试听”：所有课程开放免费试听，家长可预约1节线下试听课，试听现场赠送“暑假学习大礼包”（含练习册、文具）。

2.叠加优惠促单：

（1）多科联报优惠：报2科立减100元，报3科立减300元，报4科及以上立减600元+赠送1个月线上复习课程；

（2）老学员专属：老学员报名暑假班，在基础低价基础上再享9折优惠；推荐新学员报名，老学员获【200元现金奖励】，新学员享“额外减50元”福利；

（3）团报优惠：3人成团每人减50元，5人成团每人减100元，10人及以上成团每人减200元+免费赠送夏季定制校服1套；

（4）早鸟优惠：6月15日前报名，额外赠送“暑假作业辅导课”（每周2次，共8课时）；6月30日前报名，赠送“学习护眼台灯”1台。

3.限时刺激决策：

（1）“限时返现”：活动期间（7月1日-7月10日）报名，开课1周后若学员满意度达90%，无退费情况，额外返现50-100元（按报名科目数量核算）；

（2）“名额倒计时”：热门课程（如编程、初升高衔接）设置“限招20人”标识，报名页面实时显示剩余名额，营造紧迫感；

（3）“周末特惠”：每周六、周日报名，可参与“砸金蛋”活动，100%中奖，奖品包括学费减免券（50-200元）、学习用品、运动器材。

4.优惠使用规则：

（1）基础低价与多科联报、团报、早鸟优惠可叠加使用，老学员优惠与推荐优惠可同时享受；

（2）优惠名额有限，先报先得，报名后需缴纳50%定金锁定名额，剩余费用在开课前1周缴清；

（3）已报名课程若需退费，已享受的优惠将从退费金额中扣除，开课3次后不再办理退费。

四、宣传推广渠道与执行

聚焦“家长高频场景”与“精准流量渠道”，通过“线上裂变+线下渗透”实现宣传全覆盖，突出“低价”与“品质”双重亮点。

1.线上宣传矩阵：

（1）社交平台推广：

①微信端：公众号每日推送“暑假招生特惠”推文，附报名链接；制作“暑假班费用计算器”H5，家长输入孩子年级、报名科目即可生成优惠后价格，分享至朋友圈可额外获1次抽奖机会；

②抖音/视频号：发布“低价暑假班开箱”短视频（如“299元的幼小衔接班都学什么？”）、“教师教学日常”“学员进步案例”，评论区置顶报名方式，投放定向广告（目标区域3-45岁家长）；

③家长社群：进入小区业主群、班级群、家长交流群，发布“