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销售目标管理培训教案.pptxVIP

销售目标管理培训教案.pptx

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    第一章销售目标管理的核心认知第二章销售目标的科学制定第三章销售目标的分解与对齐第四章销售目标的过程监控第五章销售目标的偏差分析与纠正第六章销售目标管理的持续改进

    01第一章销售目标管理的核心认知

    销售目标管理的价值认知销售目标管理是销售团队航行的灯塔，缺乏目标如同无舵之舟。销售目标管理通过明确方向、聚焦资源、衡量绩效、激励团队，直接影响销售业绩。具体数据表明，实施目标管理的销售团队平均业绩提升35%，而未实施团队仅增长12%。有效的目标管理能够帮助销售团队更好地应对市场变化，提高销售效率，实现业绩突破。

    销售目标管理的关键要素SMART原则具体（Specific）、可衡量（Mea

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