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2026年商业策划师面试题集与市场分析技能参考

一、商业案例分析题（共5题，每题20分）

题目1：新零售生鲜电商在三四线城市的运营策略分析

背景：

某新零售生鲜电商平台A计划于2026年在我国三四线城市拓展业务。目前，这些城市生鲜电商渗透率低于10%，但线下农贸市场成熟度高，消费者对价格敏感，同时注重便利性。平台拥有中央厨房配送能力，但冷链基础设施薄弱，且当地物流成本较一二线城市高20%。

问题：

1.分析三四线城市消费者在生鲜电商方面的核心需求与一二线城市的差异。

2.设计平台进入该市场的初期运营策略，包括定价、渠道和促销方案。

3.针对冷链薄弱问题，提出可行的解决方案。

4.评估该市场进入的潜在风险和应对措施。

题目2：社区团购头部企业面临的地域扩张困境

背景：

B社区团购平台在华东地区市场份额达35%，但向华北、西北地区扩张时遭遇增长瓶颈。新区域用户增长率仅为5%，远低于预期，且客单价持续下滑，投诉率上升。当地竞争对手C平台采用地推模式，与物业深度绑定，挤压了B平台的生存空间。

问题：

1.分析B平台在新区域增长放缓的核心原因。

2.提出针对性的区域扩张策略，包括竞争差异化方案。

3.设计用户留存计划，应对客单价下滑问题。

4.评估C平台的竞争策略，并提出反制措施。

题目3：跨境电商品牌出海的本土化营销挑战

背景：

某中国美妆品牌D计划2026年进入东南亚市场，主要目标国为印尼、泰国和马来西亚。调研显示，当地消费者对产品功效认知与国内存在差异，且电商渠道以Lazada和Shopee为主，本地KOL影响力巨大，但品牌需支付高额推广费用。

问题：

1.分析东南亚美妆市场的主要消费特征。

2.设计品牌本土化营销方案，包括渠道选择和KOL合作策略。

3.提出产品线调整建议，以适应当地需求。

4.评估营销预算分配方案，确保ROI最大化。

题目4：传统零售商数字化转型转型路径选择

背景：

E超市连锁拥有200家门店，年营收50亿元，但面临线上冲击严重。现有数字化转型方案包括自建APP、入驻外卖平台和开设线下体验店，但各部门预算冲突，管理层对转型方向存在分歧。

问题：

1.分析E超市数字化转型的核心挑战。

2.提出分阶段的转型路径建议。

3.设计线上线下融合的商业模式。

4.评估不同转型方案的财务可行性。

题目5：共享办公空间在下沉市场的商业机会

背景：

F共享办公品牌主要服务于中小企业和自由职业者，计划2026年在非核心城市设立分支机构。调研发现，当地企业办公需求分散，对价格敏感，但需灵活空间和社区服务；自由职业者更看重工作环境私密性。

问题：

1.分析下沉市场共享办公的供需特征。

2.设计差异化产品方案。

3.提出获客渠道策略。

4.评估盈利模式和扩张计划。

二、市场分析技能题（共10题，每题10分）

题目6：某家电品牌在西南地区的市场容量测算

数据：

-该品牌在西南地区现有市场份额15%

-年均销售增长率为8%

-目标消费者年家庭支出占可支配收入的12%

-西南地区常住人口1200万，年均可支配收入3万元/人

-品牌产品单价区间2000-8000元

要求：

1.测算2026年该品牌在西南地区的潜在市场容量。

2.分析测算模型的假设前提。

3.提出验证测算结果的可行性方案。

题目7：某快消品品牌竞品分析报告撰写

背景：

某茶饮品牌G计划推出新口味，需分析主要竞品H、I、J的市场表现。已知数据：

-H品牌2025年销售额2亿元，同比增长10%

-I品牌门店数量1500家，单店日均客流量300人

-J品牌主打健康概念，市场份额5%，但用户粘性高

要求：

1.分析各竞品的SWOT。

2.提出新口味产品的差异化定位。

3.设计竞品监控方案。

题目8：某餐饮连锁品牌消费者画像构建

数据：

-主要客群：25-40岁，月收入5000-15000元

-90%消费者为女性，职业以白领为主

-重复购买率为35%，平均客单价65元

-主要消费时段为工作日午餐和周末晚餐

要求：

1.构建核心消费者画像。

2.分析画像与消费行为的关系。

3.提出基于画像的营销策略。

题目9：某本地生活服务平台的市场进入策略

背景：

某团购平台K计划进入二线城市，面临两大挑战：

1.现有本地生活平台已建立商户合作关系

2.用户对价格敏感度高于一二线城市

要求：

1.分析市场进入的SWOT。

2.提出差异化进入策略。

3.设计低成本获客方案。

题目10：某母婴品牌新渠道拓展可行性分析

数据：

-目标渠道：社区母婴店，全国约5000家

-母婴店平均月客流量800人，复购率20%

-该品牌在母婴渠道覆盖率不足10%

-预计渠道拓展成本