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LOGO汇报人：PPT商务合作洽谈话术

-开场破冰话术了解需求话术介绍优势话术利益诉求话术价格谈判话术合作条款谈判话术解决分歧话术签订合同话术后续跟进话术目录合作期间维护话术拓展合作机会话术结束话术

PART1LOGO开场破冰话术

开场破冰话术您好！很高兴能有机会和您坐下来谈合作，今天天气不错，希望咱们的交流也能像这天气一样顺畅愉快热情问候01之前在行业活动上见过您一面，当时就对咱们彼此的业务挺感兴趣，没想到今天真有机会深入聊聊合作的事儿提及过往02一直期待着能和贵方达成合作，相信通过咱们双方的努力，一定能碰撞出很多有价值的火花表达期待03

PART2LOGO了解需求话术

了解需求话术开放式提问您能跟我讲讲贵公司目前在业务发展上最希望解决的问题或者达到的目标是什么吗？从您的角度看，咱们这次合作要是能顺利开展，需要重点关注哪些方面的内容呢？引导阐述在日常运营中，有没有哪些环节让您觉得不太满意或者存在一些困扰，咱们合作或许能帮忙改善？挖掘痛点

PART3LOGO介绍优势话术

介绍优势话术01突出成绩：我们公司在过去年里，成功为家像贵公司这样规模的企业提供了服务，其中具体案例取得了非常显著的业绩提升02强调专业：咱们团队成员大多来自行业内知名企业，拥有平均年以上的相关经验，对各种业务场景都有深入的理解和应对能力03展示资源：我们和多家上下游企业都保持着良好的合作关系，可以为咱们这次合作提供丰富的具体资源，助力业务拓展

PART4LOGO利益诉求话术

利益诉求话术量化目标对于本次合作，我们期望在合作领域能够达到具体业务指标，比如销售额增长万元，利润率提升%等长远期望不仅是短期的业绩增长，我们更希望通过长期稳定的合作，与贵公司共同打造行业内的标杆项目，实现可持续发展直接说明我们希望通过这次合作，能够在具体时间段内实现%的市场份额增长，同时提升公司在行业内的知名度

PART5LOGO价格谈判话术

价格谈判话术试探底价咱们初步探讨了合作模式和内容，我想了解一下，在价格方面，贵方有没有一个大致的预算范围或者心理价位呢？价值阐述我们提供的方案能为贵方带来多方面的价值，虽然价格看起来相对高低情况，但从长远来看，这些投入能换来具体收益，性价比非常高灵活协商考虑到咱们双方的长期合作潜力，价格上是不是可以再灵活一些，比如采取具体价格调整方式，如阶梯式定价，根据业绩分成等？

PART6LOGO合作条款谈判话术

合作条款谈判话术明确责任：在合作过程中，咱们双方的责任和义务得清晰界定。比如，我方负责具体工作内容，贵方负责具体工作内容，这样才能确保各项工作顺利推进合作条款谈判话术123时间节点：每个阶段的工作都得有明确的时间节点，像项目阶段1要在具体日期前完成，项目阶段2要在具体日期前交付，这样能保证项目按时完成保密条款：咱们合作涉及到不少商业信息，为了保障双方利益，得有严格的保密条款。未经对方书面同意，任何一方不得向第三方泄露相关信息

PART7LOGO解决分歧话术

解决分歧话术冷静沟通我理解您对这个条款有不同看法，咱们先冷静下来分析一下，看看怎样能找到一个双方都能接受的解决方案寻求平衡咱们双方的诉求都很重要，能不能在分歧点上找到一个平衡点，既满足贵方的需求点1，又能兼顾我方的需求点2？引入第三方如果咱们一时难以达成一致，要不考虑引入一个中立的第三方机构或者专家，听听他们的专业意见，也许能帮我们更好地解决分歧

PART8LOGO签订合同话术

签订合同话术经过多次沟通，咱们已经就合作的主要内容达成了一致，接下来就是确认合同中的具体细节，包括但不限于合作期限、服务内容、付款方式等01确认细节1我们非常重视这次合作，愿意按照合同中的要求先行支付预付款，表达我们的诚意。同时，我们也希望贵方能够尽快确认合同内容并签署02表达诚意2合同签订流程通常需要双方法务或者代表进行审核，再由公司高层确认后正式签署。请问贵公司对这一流程有没有其他要求或者建议？03明确流程3

PART9LOGO后续跟进话术

后续跟进话术为了确保项目顺利进行，我们会定期与贵方进行沟通，了解项目进展情况，并就遇到的问题及时进行协商解决定期沟通合作不仅仅是项目完成那一刻的交付，我们还将提供持续的服务和支持，确保项目的长期稳定运行持续服务感谢贵公司选择与我们合作，我们会尽快启动项目，并确保按照合同约定的内容和时间节点完成工作表达感谢

PART10LOGO合作期间维护话术

合作期间维护话术定期回访及时响应持续优化为了了解合作项目的进展情况以及贵公司的反馈，我们将定期进行回访，确保合作顺利进行在合作期间，如果贵公司遇到任何问题或困难，请随时与我们联系，我们将第一时间给予响应并协助解决我们将根据合作过程中的反馈和建议，持续优化服务内容和质量，确保合作项目的成功

PART11LOGO拓展合作机