2025年中国消费零售市场十大关键趋势报告-.pptxVIP

乘势而上

利涉大川

通往2026

中国消费零售市场

十大关键趋势;

投射到宠物身上的外化；银发经济的崛起，则体现了新一代老人不再依赖和子女之间的供养和被供养，而是主动追求独立与前卫。无论是年轻人、老人还是家庭，所有增长背后都有一个共同逻辑：消费正在回归“以独立自我为中心”。

零售模式也在同步演进。过去十余年，中国零售经历了近场—远场—现场三次跃迁，零售从计划和等待变得触手可及。而AI和数据正在开启第四阶段：“智

场”。零售不再只是满足需求，而要懂得消费者的心意，在需求没开口前即提前准备。赢家不在于速度的极致，而在于谁能被认为“最懂我”。

同时，下沉市场仍是增长的硬增量。国家政策持续加码县域商业体系建设，物流能力大幅提升，消费能力稳步增加，乡村零售增速快于城镇。下沉市场未来的机会在于从依赖经销商分发商品的“统一打法”切换到运用大数据和多样化零售渠道进行个性化的触达：借政策、惠民生、做差异，才能把潜力转化为确定性增长。;;

市场脉动;;;;;

2026年

十大

核心趋势;;

消费者,,

需求变化;;;

大型业态｜从购物到逛街;

内容电商｜从观摩到陪伴，从激情到共情;;;

引言ooo

在“悦己”成为消费底层动力的当下，AI正承担起一个全新角色-它

不仅提升产品的功能效率，更在重塑消费者的行为方式与心理预期。

AI让产品不再只是工具，而成为“懂我”的伙伴。消费者的身份也从

传统的“使用者”，转向随心指令、即时响应的“指挥者”，主导感

和掌控感成为新的悦己来源。;

AI的未来：从“懂我”到“懂世界”

随着对数据的不断积累及对用户习惯的不断学习，人工智能在未来也将从单一的懂用

户个体到帮助用户读懂人心，AI的角色也将从“懂我”的伙伴进化成助我“懂世界”

的导师，AI终将成为人脑的延申。届时，人与社会的连接也将得以深化和重构。;;;

引言ooo

在“体验”逐渐成为消费驱动力的同时，消费者对价格与价值的判断也

在快速进化。过去，他们在购物时更关注眼前的便宜和额外的赠品；如

今，他们的心态是：该省省，该花花，不怕买贵，只怕买贵了。这背后，

折射出消费逻辑从“算便宜”到“算值得”的转变。;;

零售

渠道变革;

趋势四：从“买卖货架”到“生活空间”——商超转型在探索中前行;;

趋势五：从“低价吸引”到“价值认同”——自有品牌扬帆起航赴新程;;

趋势六：既要“性价比”也要“质价比”——会员店和折扣店站上风口;;

增长动能

挖掘;

引言

县域和下线市场，依然是快消增长的“硬增量”。政策持续加码、物流触达加深、数字化渗透下沉，但人均消费与上线城市仍存在可观差距——这正是空间。关

键不在“有没有机会”，而在因地制宜、深耕到县。;

NIQ监测快速消费品人均消费*GfK监测耐用消费品

县及农村销售额重要性提高

（2025年1月-7月）;;;

“少即是多”(LessisMore)：

务实消费不是克制，而是成熟的价值判断

X世代经历过物质匮乏与消费繁荣，对“耐用、

可靠、长期价值”极为敏感。他们不追潮、

但能识潮——比起不断换新，更愿意买一次就对的“长期主义”产品。

这种“少即是多”不是省钱，而是把钱花在

真正值得的地方：经久耐用、质地可靠、不过度装饰的“硬核产品”，正是他们典型的选择方式。

调查显示，X世代在服饰上更偏向质地好、

耐穿、不过度追求品牌符号，典型如选择棉麻、功能性面料、经典剪裁，体现“我不炫耀，但我不将就”。;

品味消费：

不张扬的格调，是X世代的身份表达

X世代不追求浮华，但极具审美判断力。他们

喜欢“低调质感”——不显摆、不喧闹，却

足够专业、有历史、有文化肌理。这种消费

不是冲动，而是一种“我知道自己是谁”的

成熟表达。

在酒类上，X世代更倾向选择风味克制、酒

体干净、文化底蕴深、适合独酌或静享的酒

品——它不为社交炫耀，而为品味与回忆感

服务。;;

目标市场：国际格局的博弈致使出海目的地的变化

耐消品出海正在经历国际格局的博弈。在欧美政策压力和关税壁垒加剧的背

景下，中国品牌正主动将出口重心转向东盟、日韩及欧盟多极市场。;;;