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快消品市场部经理销售策略实施绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售策略制定

策略创新性

30%

提出3项以上创新销售策略

根据策略的新颖性、可行性和市场潜力综合评分，每项创新策略计5分，满分25分

目标达成率

销售策略目标达成率≥90%

按实际达成率计算得分，100%得满分，每降低5%扣2分，最低得0分

策略落地执行率

销售策略执行完成率≥85%

按实际完成率计算得分，100%得满分，每降低5%扣2分，最低得0分

跨部门协作效率

策略实施期间跨部门协作满意度≥90%

通过季度调研评分，100分制，90分以上得满分，每降低5分扣2分，最低得0分

成本控制效果

策略实施成本节约率≥10%

按实际节约率计算得分，10%得满分，每降低2%扣2分，最低得0分

市场拓展能力

新渠道开发数量

25%

开发至少2个新销售渠道

每个新渠道按计划完成率计5分，满分10分

市场份额增长率

所负责产品市场份额增长率≥8%

按实际增长率计算得分，8%得满分，每降低1%扣2分，最低得0分

客户满意度提升

核心客户满意度提升≥5个百分点

通过客户调研评分变化计算，每提升1个百分点计2分，满分10分

竞品分析准确性

竞品策略分析准确率≥80%

按季度复盘评估，100分制，80分以上得满分，每降低5分扣2分，最低得0分

区域市场渗透率

重点区域市场渗透率提升≥12%

按实际提升率计算得分，12%得满分，每降低2%扣2分，最低得0分

团队管理效能

团队销售目标达成率

20%

团队整体销售目标达成率≥95%

按团队实际达成率计算得分，95%得满分，每降低3%扣2分，最低得0分

人员培训覆盖率

团队培训覆盖率≥100%

按实际覆盖率计算得分，100%得满分，每降低5%扣2分，最低得0分

团队流失率

团队月度流失率≤5%

按实际流失率计算得分，5%得满分，每高于1%扣3分，最高扣10分，最低得0分

绩效考核公平性

团队员工对绩效考核公平性满意度≥85%

通过季度匿名调研评分，100分制，85分以上得满分，每降低5分扣2分，最低得0分

团队协作满意度

团队内部协作满意度≥90%

通过季度调研评分，100分制，90分以上得满分，每降低5分扣2分，最低得0分

数据驱动决策

销售预测准确性

25%

季度销售预测准确率≥85%

按季度复盘计算平均绝对误差率，100%制，85%得满分，每降低5%扣2分，最低得0分

数据分析报告质量

季度提交的分析报告采纳率≥70%

按管理层采纳建议比例计分，70%得满分，每降低5%扣2分，最低得0分

数字化工具应用率

团队数字化工具使用覆盖率≥90%

按工具使用记录统计，100%制，90%得满分，每降低5%扣2分，最低得0分

销售漏斗转化率优化

关键阶段转化率提升≥10%

按实际提升率计算得分，10%得满分，每降低2%扣2分，最低得0分

预算执行偏差率

季度预算执行偏差率≤±10%

按实际偏差率计算得分，偏差率0%得满分，每高于10%或低于-10%扣5分，最高扣10分，最低得0分

本考核表旨在全面评估快消品市场部经理在销售策略实施过程中的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观评价。权重分配说明：销售策略制定（30%）、市场拓展能力（25%）、团队管理效能（20%）、数据驱动决策（25%）。考核周期为季度，请确保数据来源可靠且可追溯。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见