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快消品销售区域经理渠道管理绩效评定表
员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名
所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制
员工职位：输入职位 考核周期：输入部门
考核维度
指标名称
权重
目标值
评分标准
得分
销售业绩达成率
区域销售额达成率
40%
100%
实际销售额与目标销售额的比值，乘以100%，按比例计分。
重点渠道销售额占比
60%
重点渠道销售额占总销售额的比例，按比例计分。
新渠道开发数量
5家
新开发渠道的数量，每开发1家得20分，满分100分。
渠道订单增长率
15%
本年度渠道订单量同比增长率，按比例计分。
渠道回款及时率
95%
渠道回款金额占应收金额的比例，按比例计分。
渠道拓展与管理效率
渠道开发成功率
25%
70%
成功开发的渠道数量占所有开发渠道数量的比例，按比例计分。
渠道覆盖密度
80%
区域市场覆盖率占总目标市场的比例，按比例计分。
渠道冲突处理效率
90%
渠道冲突解决的平均时间，每提前1天得10分，满分100分。
渠道维护成本控制
5万元
实际渠道维护成本与预算成本的比值，小于1时按比例计分。
渠道满意度评分
4.5分
渠道满意度调查评分，满分5分，按实际得分计分。
团队管理与培训
团队销售目标达成率
20%
110%
团队总销售额与团队目标销售额的比值，乘以100%，按比例计分。
团队培训覆盖率
100%
团队成员参与培训的比例，按比例计分。
团队流失率
10%
团队年流失率，低于目标值时按比例计分。
下属绩效考核达标率
85%
下属绩效考核得分达到80分及以上的比例，按比例计分。
团队协作评分
4.0分
团队协作能力评估评分，满分5分，按实际得分计分。
市场分析与策略制定
市场分析报告质量
15%
优秀
市场分析报告的评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得40%。
渠道策略有效性
90%
制定的渠道策略在实际执行中的效果，按比例计分。
竞品动态响应速度
3天
对竞品动态的市场反应时间，每提前1天得10分，满分100分。
营销活动ROI
200%
营销活动投入产出比，大于目标值时按比例计分。
创新渠道模式尝试
1项
成功尝试并推广的创新渠道模式数量，每成功1项得100分，满分100分。
本考核表用于评定快消品销售区域经理在渠道管理方面的绩效表现。请根据各维度的指标和评分标准进行客观评价。权重分配如下：销售业绩达成率40%，渠道拓展与管理效率25%，团队管理与培训20%，市场分析与策略制定15%。考核结果将作为绩效奖金、晋升等的重要依据。
评分（分）
维度一
维度二
维度三
维度四
维度五
员工评分合计
上级评分
合计
最终得分
奖金系数
=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=
绩效面谈
直接主管签名：被考核者签名：
日期：
人力
审核
意见
上级主管
核定意见
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