(中职)汽车市场营销2-3-1汽车市场营销调研与预测教学课件高教版.pdfVIP

（中职）汽车市场营销2-3-1教学课件

单元三汽车市场营销调研与预测

o任务1：掌握市场调研的方法。

任务导入：

o市场信息是如何获得的？是通过市场调研。

市场调研是开展市场营销活动的基础，是准

确掌握消费者需求的途径，做好市场调研工

作，是进行市场营销活动的前提和保障。

一、汽车营销市场调研

o1.汽车营销市场调研的含义

o汽车营销市场调研，是指汽车企业对用户的

需求及其购买力、购买习惯、未来购买动向

和同行业的情况等方面进行调查、研究和分

析的过程。市场调研的任务是弄清涉及企业

生存与发展的市场的运行特征、规律和动向，

以及汽车产品在市场上的产、供、销状况及

其有关的影响因素和影响程度。

2．汽车营销市场调研的作用

o（1）掌握市场的供需状况

o（2）有利于企业顺利进入市场

o（3）提高企业的竞争能力

o（4）提高经济效益

o（5）提高科技和经营管理水平

二、汽车营销市场调研的内容

o1．市场需求调研

o2．市场经营条件调研

o（1）资源状况

o（2）市场环境

o（3）技术发展状况

o（4）竞争对手

3．市场产品调研

o（1）产品状况

o（2）汽车销售

o（3）流通渠道

o（4）汽车市场竞争程度

三、汽车营销市场调研的步骤

o1．确定问题及调研目标

o调研目标有三种：一是探索性调研；二是描

述性调研；三是因果分析调研。

o2．制订调研计划

o（1）确定所需要的信息

o（2）信息资料收集

o（3）提交调研计划

对于抽样方法设计应注意以下几点：

o①抽样对象

o②样本大小

o③抽样程序

o④调研工具

o3．实施调研计划

o4．解释并报告调研结果

o要对调研结果作出解释，得出结论，并向决

策部门提交调研报告。

o报告的编写原则是：

o①回答调研计划中所提出的问题。

o②用调查的数据来说明问题，力求准确。

o③文字应简明扼要、有重点。

o④分析问题力求客观，避免主观臆断和片面

性。

o⑤能提出解决问题的具体意见，避免空谈。

四、市场调研的方式和方法

o1．市场调研的方式

o（1）全面调研

o（2）重点调研

o（3）典型调研

o（4）抽样调研

2．市场调研方法

o（1）观察法

o（2）采访法

o（3）实践调研法

技能训练：

o设计一个汽车调研方案。