抖音电商搜索运营提升指南品牌场课件.docx

搜索运营提升指南

目录品牌商家如何做好看后搜 为什么要做搜索运营

目录品牌商家如何做好看后搜

为什么要做搜索运营

搜索运营的重大升级

品牌商家如何做好主动搜

为什么要做搜索运营？

在抖音做电商，更要做好搜索

每天有超过8成抖音用户在搜索电商搜索规模大增长快效率高

增长快效率高规模大

增长快

效率高

24年双11大促搜索GMV增长领跑，达到全域GMV同比增速的2倍承接用户精准购买需求，搜索商品转化效高于其他场景

24年双11大促搜索

GMV增长领跑，达到全域GMV同比增速的2倍

承接用户精准购买需求，

搜索商品转化效高于其

他场景90%

搜索运营可以帮助品牌提升更多精准推荐流量！

用户的搜索行为是怎么产生的？

1、主动搜：我需要了

1、主动搜：我需要了→我搜了→我买了（传统货架）

2、看后搜：我看了

2、看后搜：我看了→我搜了→我买了（抖音特色！）

我看了我来搜一下

商品卡是核心载体商品卡曝光占比超过7成

商品卡短视频直播间

商品卡

短视频

直播间

搜索运营的重大升级

品牌做抖音电商搜索运营的难点

搜索运营缺少系统方法论？

搜索流量转化缺少确定性？

搜索流量运营结果难归因？

品牌做好搜索可获得电商新增量

流量方法论抖音电商全新CORE

流量方法论

抖音电商全新CORE经营方法论：做好全域内容“O”将持续激发用户需求，突破流量天花板！好内容为搜索运营提供新流量！

品牌利用自身内容和产品能力，就可低成本实现主动搜和看后搜的运营，创造好内容激发搜索，提供好商品满足需求

抖音电商搜索运营

创造内容O-内容激发搜索，通过R-营销强化心

智

提供更多C-好商品，不断提升E-体验，满足需求

用户有需求，去搜商品C商家提供商品满足需求

抖音电商搜索运营方法论已升级！

提心智做放大03投广告做营销

提心智做放大

02做SEO占住词提转化

02

做SEO

占住词提转化

主动搜

「商品SEO」满足用户需求

我看了我需要了

我看了

我需要了

看后搜

「内容资产」激发用户兴趣

出小蓝词养出词扩流量01

出小蓝词

养出词扩流量

指标看什么

来搜的人多不多

搜索人数

能否搜到，商品曝光多不多

搜到转化如何

抖音电商搜索运营方法论已升级！

搜索方法论明确！品牌运营优势突出！

2.供商品搜索运营基本盘商品上新有节奏

2.供商品

搜索运营基本盘

商品上新有节奏小店售后做的好爆品生命周期长品牌心智易打造

3.投广告

营销优势

营销预算充足营销认知全面营销工具丰富营销杠杆更高

“看后搜”的基础

品牌优势

品牌优势

内容质量好品宣预算高达人种草强

确定性，实现科学归因

抖店_搜索运营专区看数据做诊断学标杆做优化

搜索数据视频：热点视频品：热搜商品词：热搜词

搜索数据

视频：热点视频

品：热搜商品

看清数据学习标杆

出看后搜词的：优化搜索词优化商品无看后搜词的：

出看后搜词的：优化搜索词优化商品

无看后搜词的：添加看后搜词

词品看后搜视频数据诊断已有视频看后搜

词品

看后搜视频数据诊断

已有

视频

看后搜

做内容

发视频++新发视频主动搜运营提供热词

发视频

+

+

新发

视频

看后搜视频创意

找灵感

搜索结果可量化和归因L----------------视频--------------

搜索结果可量化和归因

商品优化已有商品搜索词漏斗数据诊断主动搜供商品行业搜索词标题SEO 推荐热词行业热搜词

商品优

化

已有

商品

搜索词漏斗数据诊断

主动搜

供商品

行业搜索词

标题SEO

推荐热词行业热搜词行业热趋词行业蓝海词具体需求词-

做SEO

自动报名占住词提转化新发商品

自动报名

占住词

提转化

新发

商品

结合热卖商机补品

找机会

商机收益：搜索热度表现成交增速表现

通过抖店工具查看搜索运营数据

看自己看同行标杆看自身搜索成交数据金额和同行标杆数据，找到自己和标杆的差距看店铺/商品榜单

看自己

看同行标杆

看自身搜索成交数据金额和同行标杆数据，找到自己和标杆的差距

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