珠宝店“情人节专属礼盒”活动方案.docVIP

vip

vip

PAGE/NUMPAGES

vip

珠宝店“情人节专属礼盒”活动方案

方案目标与定位

（一）核心目标

1.以情人节专属礼盒为核心载体，借势节日浪漫消费热潮，提升门店客流量与销售额，实现业绩阶段性突破；2.强化珠宝“情感信物”属性，传递浪漫品牌理念，提升品牌在情侣客群中的知名度与美誉度；3.拓展年轻情侣、新婚夫妇等核心客群，深化老客户维护，提升客户忠诚度与复购率；4.优化节日主题营销体系，积累珠宝礼品类活动运营经验，夯实门店市场竞争力。

（二）定位

本方案为通用型珠宝店情人节主题活动框架，适用于各类珠宝门店（品牌连锁店、高端珠宝会所、社区珠宝店等），秉持“浪漫赋能、情感共鸣、精准营销、品效合一”原则，可根据门店定位、客群消费能力、珠宝品类特色灵活调整礼盒配置与活动规模，兼顾情感体验与销售转化双重目标。

方案内容体系

围绕“情感引流-礼盒转化-体验增值-留存复购”全链路构建内容体系，紧扣“情人节专属礼盒”核心，设计兼具浪漫氛围与实用价值的活动内容，实现节日氛围营造与高效转化的有机融合。

（一）活动主题

浪漫情人节，臻礼传心意；专属礼盒限定享，定格爱之瞬间

（二）活动时间与适用范围

1.时间：①预热期：情人节前10-15天，开展活动预告与礼盒预售；②爆发期：情人节前3-5天至情人节当天，集中开展核心促销活动；③延续期：情人节后3天内，开展未成交客群跟进与礼盒余量促销；整体活动周期16-23天。2.适用范围：活动覆盖门店指定情人节专属礼盒及常规珠宝品类；专属礼盒分为不同价位档位，满足不同消费层级需求；明确活动优惠不与其他非节日优惠叠加使用（特殊说明除外）。

（三）目标客群

核心客群为20-40岁年轻情侣、新婚夫妇；重点拓展有求婚/订婚计划的客群、注重仪式感的精致情侣、为伴侣选购礼品的职场人士；同步覆盖老客户转介绍的潜在客群、节日期间有珠宝消费需求的家庭客群。

（四）核心活动内容

1.专属礼盒核心福利：①限定礼盒特惠：推出“浪漫告白款”“订婚臻选款”“永恒经典款”等多档位情人节专属礼盒，礼盒内含珠宝单品（项链、手链、戒指等）+定制浪漫包装+爱情信物小礼品（如情侣对戒盒、刻字服务），活动期间享8-9折特惠；②预售特权：活动预热期线上线下预约订购专属礼盒，可锁定优惠价格，额外获赠浪漫花束（玫瑰）或情侣电影票；③满赠升级：购买专属礼盒满指定金额（如满5000元），赠高端情侣写真套餐或珠宝清洗保养年卡。2.配套促销活动：①情侣专属优惠：非礼盒类情侣珠宝（如情侣对戒、情侣项链）享满减优惠（满2000减300、满5000减800）；②老客专享：老客户购买情人节礼盒享折上折，积分可叠加抵扣现金；推荐新客户成功购买，双方均可获赠珠宝护理服务；③定制服务：活动期间提供免费刻字服务（如刻情侣姓名、纪念日），定制专属爱情信物。3.浪漫体验活动：①门店氛围体验：门店布置浪漫主题装饰（玫瑰、气球、灯光），播放浪漫音乐，为到店情侣提供免费香槟/花茶；②互动打卡活动：设置情人节浪漫打卡点，情侣拍照分享至社交平台，可获得小礼品；③珠宝品鉴会：举办小型情人节珠宝品鉴会，讲解珠宝搭配与保养知识，提升客户体验感。

（五）产品策略

1.核心引流款：推出低价位浪漫告白款礼盒（如银饰情侣对戒礼盒），以高性价比吸引年轻客群；2.主推利润款：重点推广中高端订婚臻选款、永恒经典款礼盒（如钻石项链、黄金手链礼盒），搭配定制服务提升附加值；3.关联增值款：搭配珠宝清洁布、保养液、情侣饰品收纳盒等周边产品，与礼盒组合销售，提升客单价。

实施方式与方法

（一）实施模式

采用“线上预热引流+线下氛围转化+私域情感运营”模式，线上通过多渠道推广情人节礼盒与浪漫活动信息，线下以门店为核心营造浪漫氛围、开展礼盒销售与体验活动，借助私域社群深化情感连接，实现“线上引流-线下体验-成交留存”全链路闭环。

（二）具体实施方法

1.线上推广与引流：①内容宣传：通过门店公众号、视频号、抖音、小红书发布活动预告、情人节礼盒详情、浪漫珠宝搭配指南；制作情侣珠宝礼盒开箱视频，提升传播性；②精准触达：针对会员社群、情侣社群、婚恋平台定向推送活动信息；向老客户发送一对一节日祝福与活动邀约；③线上预售：在官方小程序、电商平台开设情人节礼盒预售通道，清晰标注礼盒配置、优惠规则与取货方式；④达人联动：邀请本地情侣博主、美妆时尚达人探店拍摄，推荐情人节专属礼盒，制造节日热度。2.线下执行与体验：①氛围布置：在门店入口、橱窗、展示区张贴活动海报，摆放浪漫主题装饰与礼盒展示架；设置打卡拍照区与休息区，营造沉浸式浪漫氛围；②销售落地：安排销售人员主动介绍礼盒品类与优惠规则，根据客户需求推荐合适档位礼盒；提供礼盒试戴服务，详细讲解珠宝材质、保养知识