（60页PPT）某著名企业中国某著名企业公司某省市场策划方案.pptVIP

著名企业VIP客户俱乐部会员的资格、权利、义务年IP业务量在8,000元以上(暂定)具有良好的商业信誉和社会影响力得到某著名企业VIP客户俱乐部会员卡一张享受某著名企业产品的最优批发价待遇优先保证产品供应,服务定期收到某著名企业VIP客户俱乐部会刊可参与某著名企业公司筹备的各种会员活动如积分制,联谊会等会员卡到期应及时更换或注册会员应自觉遵守俱乐部的有关规定会员退会应及时通知俱乐部会员资格:会员权利:会员义务:著名企业VIP客户俱乐部客户区格最有价值客户,是企业主要的利润来源发展潜力最大的客户,是企业一部分利润来源,并具有很大的发展空间确保保留转变成为最有价值的客户减少服务成本零价值以下客户,给企业带来的利益通常是负值,因为企业为支持和服务它们所付出的成本高于从他们身上获取的盈余VIP俱乐部目标人群客户金字塔著名企业VIP客户俱乐部会员发展总体思路向驻司,办事处邮寄商务信函8000封回馈1200封15%回馈率达成销售协议600家50%成功率甄选400名会员在现有注册用户中选择100名成立VIP俱乐部,一期会员500名向其他商贸企业或其他行业目标企业邮递信函滚动发展VIP客户俱乐部会员活动建议会员卡不得涂改转让会员卡遗失应立即与俱乐部联系俱乐部成立酒会双月刊的会刊邮寄实施会员积分制联谊会其他会员卡、会刊设计——5,000元会员卡制作——2*1000张=2,000元会刊、宣传品印刷——10,000元成立酒会，礼品——20,000元其他——10,000元合计——47,000元注意事项：会员活动建议：成立部分预算:宜精不宜多，贵在坚持除会刊沟通外,积分制是俱乐部比较理想的激励机制是对会员的一种累积奖励方式，会员在著名企业订货，或推荐大客户参加俱乐部，或参加俱乐部举办的各类活动都可以获得不同数量的积分注册积分：只要注册成为会员，就会获得100个积分订货积分：积分额度具体待定推荐积分：每推荐一名合格的会员奖励100个积分建议积分：合理的意见和建议将获得50个积分积分可以等同人民币在著名企业订货，1积分=人民币1元。用积分购买的货品同样享受退换货制度公司将不定期推出“积分换实惠”活动，届时会员可以凭积分换取各种精美礼品、小家电、名牌化妆品、新款手机以及重要演出入场券，游泳、桑拿、保龄球票等著名企业将评出每年累积获得积分最多的几位会员，送出年终大奖。获奖名单将在得到客户允况下公布于俱乐部会刊上会员积分制:积分计算方法:积分使用方法:客户俱乐部的效果评估和优劣势分析一期会员人数会员转换品牌人数后期会员人数的增长率会员的销售额及销售增长率社会相关方面及会员对俱乐部的评价使对大客户的服务标准化使客户产生归属感和认同感紧密跟踪客户动态，容销售额活动长期化,需要坚持和有效支持商贸等企业流动性较大，数据库需经常更新效果评估：优势分析：劣势分析：著名企业IP奥运乐园一关活动迎合社会热点,引起社会注意及强烈反响增加著名企业公司的美誉度起到长期广告的作用 “著名企业,真诚回报社会,向奥运献大礼”在要社区中选10个建立著名企业IP奥运乐园,体现某著名企业和奥运标志和企业形象,可参考北某省市社区5,000元/社区,共计5万元目的:主题:内容:预算:高校学生群体策划的目的和方法抢夺中国某著名企业某省市场的份额提高某著名企业在学校影响力在高校设立某著名企业IP吧著名企业高校美眉大赛著名企业高校巡回展示著名企业高校促销活动大客户部人员,相关工作人员，临时招聘学生工作人员目的：方法：人员:高校推广的广告宣传应充分利用校园媒体2001.8.15~2001.12.30——某著名企业IP吧2001.10.15~2001.11.30——高校某著名企业美眉大赛2001.11.1~2001.12.30——高校巡回展示会2001.11.1~2001.12.30——高校促销活动校园电视台、校园广播电台、宣传栏海报、挂旗、横幅、展示台、音像制品（拍记录片）、单页等宣传日期——10.5~12.30学校电视台——播放著名企业纪录片，不同内容每校园广播——设立“某著名企业无限”栏目,每天1次,每次5分钟,介绍某著名企业企业,某著名企业知识以及某著名企业在高校的活动进展情况宣传栏及活动海报——每一次各种宣传品在展示会时全面铺开适当结合在高校开展公关活动以提高影响力时间：媒介宣传品：广告：某著名企业IP吧是当前打