（58页PPT）某著名企业三九医药连锁药店管理咨询项目.pptVIP

药店拓展规模的讨论(续)连锁业扩本运做的同时，管理改造必须随后跟进。从战略角度来说，管理改造的所需要的努力和时间可以通过借鉴成功企业的经验而降低，但仍需要相对于资本运做长得多的时间跨度资料来源：NACDS，中国连锁业协会与一般发展速度相比，三九提出的发展要求是远远高于业内普遍水平的三九需要明确投资行为和管理行为的不同特质。高速的拓展对管理改造带来的压力必须被充分的重视，需要采用合理的策略降低后期整合改造的压力，比如集中部分区域或某省市先行等等策略，避免资源过于分散药店拓展规模和数量高速型发展的模型(直营店为核心，大量的加盟店,预计达到8~10某省市场份额)三九连锁药店的营业目标是在2005年前后达到整合药品零售行业的8%~10某省市场份额发展的前期(03年之前)以拓展直营店为主，04、05年以加盟店为主的方式拓展业务采用跨越第一个管理瓶颈期，直接进入第二管理瓶颈期，并在第二年末即进入第三管理瓶颈时期基本覆盖所有的一、某省市和120~150个左右的某省市按照业务发展的规划，基本上以2003年以前划分为拓展前期、2003~2005年为拓展中期，2005年以后进入后期阶段业务发展的高层战略安排200120022003200420052006~在2个区域内建立2个RDC试点分三年基本建立全国的其他3个RDC建立全国的RDC体系为第三方药品配送(?)并购拓展6602000380063009500数量建立以拓展为主要管理重点兼顾营运的组织结构强化营运、兼顾拓展的组织结构以营运为主的组织结构物流组织结购现金流量采购大宗货品集中采购，小额货品执行地区采购，但实行集中管理逐步提供集中采购的比例全国集中采购风险期：完全融资经营，经营活动的现金流入逐步增长成长期：经营活动的现金流量高速增长，在还贷的基础上存量资金有所增加稳定期：现金流量趋于稳定，基本没有负债经营兼顾收购与改造的速度，实施分步骤(短期、中期、长期)的采购策略以整合分销商并尽量向厂家采购为主要手段采取集中管理采购，并具备区域执行采购的能力充分满足商品管理的要求与计划考虑IT系统的分步骤实施高速全国性同时拓展逐步集中采购规模以降低成本药店提供品种齐全的产品，mix采用单店与连锁最佳管理模式三九采购/物流策略需要完全支持业务及拓展策略业务/商品管理策略采购策略物流策略兼顾收购与改造的速度，实施分步骤(短期、中期、长期)仓储运输策略仓储网络设计考虑集中采购的速度与供应商的整和情况平衡送货时间与运输成本的关系考虑产品流量、分类、处理要求考虑IT系统的分步骤实施目前由于竞争压力和拓展速度的要求，三九采取的主要是合资并购拓展的方式，但是就并购的一般原则来看，这种方式对后期的门店改造和管理带来潜在的风险并购模式的讨论区域营运管理部门控股的地区医药公司门店门店门店门店控股的地区医药公司区域营运管理部门门店门店门店门店目前的管理结构目前拓展中存在的问题是，采用合资并购扩张，存在一大批中间层次的控股企业，这些企业均为独立法人机构，而且当地的小股东的利益与整个三九连锁药店的利益并不总是一致的，因此在对门店的统一管理和规划中会带来较多的干扰，而且这种利益冲突是结构性的、产权关系层面的，很难用管理模式来回避。连锁经营需要的管理结构近期内产权关系层面的问题很难从管理层面上彻底解决，应对其可能产生的管理成本有充分的准备并购模式的讨论(续)在收购扩程中，如果可能尽量进行全资收购;尽量选择有一定规模的合作伙伴，减少区域内合资公司的数量合资并购的过程中，谈判过程中必须坚持获得收购店的全部管理权。即我方必须派驻总经理和财务总监，对方只能委派副总经理，而且人事权必须掌握在三九方面，除对方委派的副总经理之外所有的员工重新签订聘用合同，转为合同制雇