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央视“幸运游天下”营销策划案

购物街介绍：

央视二套《购物街》节目：

《购物街》是由中央电视台经济频道《幸运52》栏目组推出的一档以娱乐、商品竞猜和抽奖为主的大型益智娱乐节目。从2006年8月11日开始以来，收视率已跃居央视二套的第一位，全国同一时间卫视第五位，每次播出有400万人观看。

一、央视“幸运游天下”+邮政DM直邮专家：是您产品宣传、推广的好帮手

如果您是零售商，需要发布销售信息，准确有效地直达消费者；

如果您是制造商，需要预告新产品并畅通销路；

如果您从事餐饮业，要将最新地优惠信息和美味菜式告知顾客；

如果您的公司、银行、博物馆、美术馆、游乐园……要将开业、拍卖、展示等活动讯息及时传达给大众……

如果您是房地产商，一个接近顾客的媒体将与电视报纸等组合而得到相乘的广告效果；

如果您是保险公司、律师事务所、化妆品代理商，更亲切有效的广告方式将支持你的销售活动，代替登门拜访的推销员；

如果您是广告公司，不受任何形式与版面约束的媒体将完美实现您优秀的创意……

如果您的客户不知道您，

那您就等于不存在。

二、央视“幸运游天下”+邮政DM直邮专家=客户迅速提升名牌，扩大销售

核心：以客户为中心，让客户赢

运作模式：央视打品牌，直邮促销售

特点：精准、互动、效果倍增

3、采集到的数据库的特色：

①通过幸运卡搜集客户数据，方式独特，客户不容易察觉。

②凡是填写幸运卡的消费者都希望中奖，因此他填写的个人信息将十分详细准确，比一般情况下搜集的消费者个人信息来的精准的多。

③通过幸运卡搜集数据，不需要另行花费人力物力，由中国邮政直接向客户提供包括客户的姓名，通信地址在内的电子版数据。根据这些数据，还能跟踪您客户消费的频次，可以有针对性的发送促销信息。

北京邮政部门

北京邮政部门

邮寄

建立回邮幸运卡名址数据库

投递

回邮幸运卡信息的采集

各地邮政网点

央视购物街节目组

每周数据交接

录制抽奖

邮政部门

每周中奖信息交接

寄邀请函

寄兑奖单

购买者

销售

兑奖

中奖者

参加节目的选手选拔现场录制

4、通过数据库可以进行的跟踪宣传：

①使用这些客户数据，精准发送宣传信息，把促销、优惠及时告知老客户。

②根据客户的身份证号码，可以判断出客户的生日信息，给客户邮寄特制的生日卡片，给客户以外的惊喜。

四、价格体系：

1、普通套餐：

2、商业套餐：价格3.2万元

定制型幸运卡10000枚+品牌资讯榜1个（周日首播，重播三次）

3、商业套装

五、发布的方式：

最新产品：

六、经典案例

上海吴良才眼镜幸运卡营销策划案

【营销背景】

《购物街》是由中央电视台经济频道《幸运52》栏目组推出的一档以娱乐、商品竞猜和抽奖为主的大型益智娱乐节目。每周日12：30——13：30在CCTV-2首播。从2006年8月11日开始以来，收视率已跃居央视二套的第一位，全国同一时间卫视第五位，每次播出有400万人观看。幸运卡是明信片形式的邮寄卡。针对电视观众来说，幸运卡是参加《购物街》节目的唯一报名渠道，填写信息并回邮，有机会获得免费组团（8-20人）去北京参加购物街节目的资格；同时央视每周还从收到的幸运卡中抽取“幸运奖”，每期奖金总额20万元，奖品为手提电脑、手机等数码消费品。是各企业单位提升企业形象、树立知名品牌的较好的方式，十分贴近市场。

【市场分析】

目前，中国眼镜零售企业的规模与发达国家零售企业存在一定差距，但由于人们对总体经济发展前景看好、总的消费支出水平的提高以及苏州外向型经济的带动，2008年眼镜零售行业景气高位攀升将依然持续的趋势明显。在这种势头之下，眼镜企业又该如何淋漓尽致的将自己推广给越来越挑的客户，从而获得品牌的提升呢？大型的电视、报纸和户外广告成本较高，作为眼镜企业无法承受，因此邮政幸运卡价格低廉、形式新颖、又可以采集客户数据，正好适合眼镜行业的阶段性促销活动和积累客户。

【营销过程】

我按照公司的幸运卡推广计划，积极寻找客户源，经陌生拜访认识了上海吴良材眼镜的运营部的陈经理，通过我的讲述，突出介绍我们邮政产品幸运卡、数据库营销、奥运项目的特点、优势和经典案例、合作伙伴等，加深了客户对邮政广告的印象，并为客户制作了一份策划书，详细描述了企业使用的全部流程，为客户设计阶段性的促销活动计划和资金筹集的方法，得到了客户的赏识和肯定。经过上海吴良材眼镜运营部开会讨论，通过了在奥运期间的促销活动使用幸运卡，共制作7000枚，并选择2000枚在门店赠送，另5000枚放在奥运项目随附赠送，通过活动来提升企业品牌和积累客户资源。

【营销效果】

经过上海吴良材眼镜运营部开会讨论，通过了在奥运期间的促销活动使用幸运卡，共制作7000枚，并选择2000枚在门店赠