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2025年演出经纪人演出观众消费心理与行为模式调研专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出观众消费心理与行为模式调研专题

试卷及解析

2025年演出经纪人演出观众消费心理与行为模式调研专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出消费决策过程中，观众最可能受到哪种心理因素的影响？

A、演出票价

B、演出时间

C、从众心理

D、交通便捷性

【答案】C

【解析】正确答案是C。从众心理是演出消费决策中的重要心理因素，观众往往会

因为他人推荐或群体行为而影响自己的选择。票价、时间和交通虽然也是影响因素，但

属于客观条件，而非心理因素。知识点：消费心理学中的从众效应。易错点：容易混淆

客观条件与心理因素的区别。

2、以下哪种观众行为模式最符合”体验型消费”特征？

A、购买限量版周边产品

B、提前三个月预订门票

C、现场参与互动环节

D、收藏演出海报

【答案】C

【解析】正确答案是C。体验型消费强调参与感和即时体验，现场互动最能体现这

一特征。周边产品和海报属于物质消费，提前预订是计划性行为。知识点：体验经济理

论。易错点：容易将参与体验与物质收藏混淆。

3、演出观众”复购行为”的主要驱动力是？

A、票价优惠

B、情感共鸣

C、地理位置

D、宣传力度

【答案】B

【解析】正确答案是B。情感共鸣是观众重复观看的核心驱动力，能建立长期情感

连接。票价优惠可能刺激单次消费，但难以形成复购习惯。知识点：消费者忠诚度理论。

易错点：容易高估价格因素对复购的影响。

4、Z世代观众最看重的演出消费价值是？

A、性价比

2025年演出经纪人演出观众消费心理与行为模式调研专题试卷及解析2

B、社交属性

C、艺术水准

D、历史意义

【答案】B

【解析】正确答案是B。Z世代高度重视演出的社交属性，包括打卡分享、群体参

与等。其他因素虽然重要，但不是首要考虑。知识点：代际消费差异研究。易错点：容

易用传统消费观判断年轻群体。

5、演出”饥饿营销”策略主要利用了观众的哪种心理？

A、损失厌恶

B、锚定效应

C、稀缺性偏好

D、确认偏误

【答案】C

【解析】正确答案是C。饥饿营销通过制造稀缺感激发购买欲望，符合稀缺性偏好

心理。损失厌恶是害怕失去，锚定效应是参考点影响。知识点：行为经济学原理。易错

点：容易混淆各种认知偏误的具体表现。

6、观众在演出消费中的”仪式感”需求主要体现在？

A、着装打扮

B、票价选择

C、座位偏好

D、交通方式

【答案】A

【解析】正确答案是A。仪式感最直接的体现是通过着装等外在形式表达对演出的

重视。其他选项属于功能性选择。知识点：消费仪式理论。易错点：容易将仪式感与实

用需求混淆。

7、影响观众”口碑传播”意愿的关键因素是？

A、演出时长

B、情感强度

C、场馆大小

D、票价高低

【答案】B

【解析】正确答案是B。强烈的情感体验是口碑传播的核心驱动力。其他因素影响

体验但不是传播的关键。知识点：口碑营销理论。易错点：容易忽视情感因素在传播中

的作用。

8、“沉浸式演出”吸引观众的主要心理机制是？

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A、逃避现实

B、社交需求

C、知识获取

D、物质满足

【答案】A

【解析】正确答案是A。沉浸式演出通过营造虚拟环境满足观众暂时逃离现实的心

理需求。其他选项不是主要动机。知识点：沉浸理论。易错点：容易混淆多种心理动机

的主次关系。

9、观众”延迟满足”行为在演出消费中的典型表现是？

A、现场即兴购票

B、为攒钱等待巡演

C、购买高价VIP票