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营销界

精准营销视域下健身私教产品多渠道营销

策略研究

文/罗钟 彭程 邹志兵

在数字经济快速发展的背景下，健身机构对其营销策略的适用性与实用性十

分关注。本文基于精准营销理论，对健身私教产品的多渠道营销策略展开深入

研究，通过分析当前健身私教产品多渠道营销的现状与存在的问题，从渠道整合、

细分用户、个性化营销等方面提出了优化策略，旨在增强健身私教产品的营销

效果，提高其市场竞争力，为健身行业在精准营销视域下开展多渠道营销提供

理论参考与实践指导。

在全民健身热潮与健康消费升级的营销阵地。在微信平台上，健身机构常专属健身优惠，也是健身机构常用的线

背景下，健身私教产品已成为健身机构通过公众号发布课程信息、健身知识、下营销方式。

经营的核心。《2023年中国健身行业数会员案例等内容，以引起客户的关注；

据报告》显示，在健身俱乐部中，2023还常利用微信群进行客户维护和课程健身私教产品多渠道营销存在的

年私教收入的占比达62.79%。可见，推广，与客户进行实时互动。在微博上，问题

健身私教产品的营销成效直接关系到健健身机构会采用话题营销、明星代言等一、营销管理碎片化，缺乏渠道

身机构的发展。然而，传统的健身私教方式提高品牌曝光度。抖音等短视频平协同机制

产品营销策略依赖经验判断与粗放式推台凭借其强大的视觉冲击力和广泛的用首先，部分健身机构缺乏先进的信

广模式，存在目标客群定位模糊、营销户基础，成为健身机构重要的营销渠道息管理系统，导致其线上、线下营销渠

内容同质化严重、资源投放效率低等问之一。通过在短视频平台上发布健身教道无法实时同步营销信息，即线上优惠

题。随着数字技术的广泛应用，基于用学视频、会员健身效果等内容，健身活动难以及时传递至线下门店，线下客

户画像等数据分析技术的精准营销策略机构可以引起目标客户的关注，进而户数据也难以反馈到线上营销端。各渠

为健身私教产品的营销开辟了新路径。引导其到店体验。道数据孤立的问题，使得营销团队难以

精准营销策略不仅能显著提高营销资源二、线下营销渠道的应用情况掌握客户的行为轨迹，从而影响精准营

的投入产出比，还能凭借其精准触达与线下营销渠道在健身私教产品的推销策略的制定及其效果。其次，渠道协

优质服务的优势提高客户满意度，为健广中依然发挥着重要作用。健身机构常同机制缺失使得双向引流的效果不佳。

身机构带来差异化竞争优势。利用在门店周边发放传单、张贴海报等线上、线下渠道各自为战，未形成闭

方式，引起周边居民的关注，还常举办环营销生态：线上宣传缺乏引导客户

健身私教产品多渠道营销的现状线下体验活动，如免费体验课、健身讲到店体验的方式，导致流量转化率低；

一、线上营销渠道的应用情况座等，使目标客户亲身体验健身私教产线下门店过于依赖传统营销手段，未

目前，健身机构广泛利用线上营品的魅力，从而增进客户对健身私教充分利用线上渠道引流。现有“线上+

销渠道推广其健身私教产品。微信、产品的了解和信任。此外，与周边企线下”联动活动因形式单一、缺乏创

微博、抖音等社交媒体成为其重要的业合作开展健