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农产品品牌破局：要么占领产地，要么钉死价值

真正的强者，只选一条路，然后走到极致！

中间地带？

那是尸横遍野的坟场。

做农产品品牌破局：要么占领产地，要么钉死价值。

选准路。

然后——

Allin。

——1——占领产地

农产品品牌的战场，从来不是货架上的价格战，而是用户心智里的争夺战。

两条路，要么把产地焊死在消费者认知里，要么把核心价值钉进用户心里，除此之外，都是瞎折腾。

产地品牌的逻辑，是“资源垄断=心智垄断”。

阳澄湖大闸蟹、乳山生蚝、中宁枸杞、西湖龙井、新会陈皮、云南三七，这些能叫响的产地品牌，本质都是把“地域”变成了产品的专属护城河。

不是所有大闸蟹都叫阳澄湖，不是所有枸杞都来自中宁——地域的独特气候、土壤、水质，构成了不可复制的先天优势。

最强的产地品牌，根本不需要花哨的营销，只需把“产地”两个字打透，就能让消费者心甘情愿为溢价买单。

因为它们垄断的不是产品，是上游最核心的资源，是“正宗”的唯一解释权。

垄断上游稀缺资源，让后来者无路可走。

你不是在卖产品。

你在卖那片土地的时间权、空间权、解释权。

一旦占领了产地认知的制高点，你就拥有了：

定价权——别人卖的是货，你卖的是“正统”。

话语权——你说标准就是标准。

排他权——后来者只能做你的模仿者或补充者

但这条路有个残酷前提：

你的产地必须足够稀缺、足够有认知基础、足够让你建立壁垒。

没有产地资源的垄断，所谓的产地品牌，不过是贴了张地域标签的普通货，风一吹就倒。

——2——钉死价值

核心价值品牌的打法，是“一词破局=一针见血”。

要不封杀品类，要不封杀特性。

农产品同质化严重到什么程度？你说“有机”，他也说“有机”；你说“生态”，他也喊“生态”。消费者早已审美疲劳，模糊的价值主张等于没有主张。

瑶珍大米把“珍”字刻进品牌里，裕鲜坊击穿“深海野游”大黄鱼品类、极境39°?把“极境39°”做成价值图腾，这才是核心价值品牌的精髓：不贪多、不模糊，只抓一个关键词，用所有资源压强上去。

这个词，是用户的核心需求，是产品的核心差异，更是品牌的核心符号。

欧赛斯团队将大米产地的山之珍、水之珍、原生态之珍、原稻之珍、耕作之珍、民族之珍、人之珍、香之珍、味之珍、品质之珍全部凝练成一个锐利创意点“珍”上，百粒香米、一颗珍香，将珍贯穿到珍的文化、珍的态度、珍的价值观、珍的工厂、珍的生产、珍的工艺、珍的产品线、珍的包装、珍的陈列、珍的画面、珍的语言、珍的营销上，占领“珍”、放大“珍”，占领“珍”！让“珍”成为消费者不可拒绝的购买理由，让珍香米成为品类！

在瑶珍大米“三大主力产品”线打造方面，将产品名=购买理由=购买理由可视化，将购买理由直接加到产品名称中去，打造“127天野山珍香米”、“冷泉珍香米”、“原稻珍香米”等产品，深度提炼每款产品的价值支撑点RTB，将三大主力产品的价格带从普通大米的3元/斤提升到5~15元/斤，核心差异就是价值认知。

‘同时欧赛斯帮瑶珍大米打造“给最珍爱的人”的情感价值，通过“优势包装+溯源视频”可视化品质，让消费者接受“高端香米”的溢价逻辑。

欧赛斯服务青岛国信大黄鱼的时候，一刀切下去，把大黄鱼切成两半，一半叫深海养殖大黄鱼，另外一半叫深海野游大黄鱼。

再一刀切下去，我们将大黄鱼的卖法切成了两个，一个是按斤卖的传统大黄鱼，另外一个就是青岛国信大黄鱼按照海底数卖，游得越远，味道越鲜，叫深海野游大黄鱼。

想一想，在你的行业里，你能不能挥起大砍刀，咔嚓一下切下去，切出一个新赛道，切出一个新认知，切出一个你的战略发展可能？

国信集团打造的全球首艘10万吨级智慧渔业大型养殖工船“国信1号”，以及后续升级版15万吨级的“国信1号2-1”，本身就是稀缺资源的集大成者。从规模上看，“国信1号”长249.9米，排水量达13万吨，拥有15个养殖舱、近9万立方米养殖水体，相当于36个标准游泳池大小；“国信1号2-1”更是船长244.9米、排水量15万吨，养殖水体近10万立方米。如此庞大的养殖体量，在全球范围内都极为罕见，其建造难度与资源投入绝非一般企业所能企及，形成了极高的行业壁垒。

其“船载舱养+游弋养殖”模式，打破了传统近海养殖空间受限、易受污染与自然灾害影响的困局。工船可依据大黄鱼生长特性，如在22-26摄氏度最佳水温区间，在黄海、东海、南海的千里岩锚地、舟山群岛锚地、宁德锚地、万山群岛锚地等适宜海域间游弋，实现全年不间断养殖。这种对优质海洋资源的高效利用与精准匹配，是其他固定海域养殖方式难以复制的，赋予了裕鲜坊深海野