从阿里巴巴历史上最重要的一次会说起 - 为什么越大的产业，越容不下 “走一步看一步” 的企业？.docxVIP

从阿里巴巴历史上最重要的一次会说起-为什么越大的产业，越容不下“走一步看一步”的企业？

今年阿里与腾讯在AI战略上出现了分歧。

阿里重注AI基础设施，腾讯转向AI应用。

阿里加码3800亿强攻基础设施，腾讯转向好用的AI应用侧。巨头战略分野背后，是吴泳铭AI时代的Android愿景与汤道生用户为先理念的碰撞。通义千问APP月活破3000万，腾讯挖角OpenAI科学家，中国AI竞争正式进入应用决战阶段。

今年的云栖大会上，吴泳铭提出大模型是下一代的操作系统，通义千问要打造“AI时代的Android”。

如果说AI是未来的“水电煤”，那么阿里的AI战略是希望自己成为那个各行各业都绕不过去的、提供“水电煤”的基础设施公司。“AI是基建，阿里必须下重注”，吴泳铭说。

这让我想起了阿里巴巴历史上最重要的一次会议，说是最重要的，是阿里的战略总顾问曾鸣老师提的，曾鸣老师说“我们第一次觉得，如果实现这个目标，我们有可能成为一家千亿美元的公司”。

2009年阿里云成立。

2014年阿里巴巴美股上市，市值2314亿美金。

为什么越大的产业，越容不下“走一步看一步”？

原因很简单：产业规模与经营复杂度呈指数级正相关。

试错成本、机会成本、协同成本会随规模放大到不可承受的地步。

“走一步看一步”的随机决策模式，完全无法匹配大产业的战略确定性需求。

教员说“大道理决定小道理”，“小道理跟着大道理走”，讲的就是大产业的生存法则。

——1——

大企业试错成本呈几何级飙升，容错率趋近于零。

小产业、小生意的试错成本极低，比如一家夫妻老婆店今天卖早餐明天卖快餐，亏了几千块就能及时调头。

但大产业的任何决策都牵动着巨额资本、海量人力、供应链网络，一步踏错就是毁灭性打击。

以新能源汽车产业为例，一条整车生产线的投入动辄上百亿，若“走一步看一步”盲目上马，一旦市场需求预判失误，生产线直接沦为废铁，配套的电池、零部件供应链也会跟着崩盘。

大产业的决策链条长，从研发到落地往往需要数年周期，“走一步看一步”会导致战略反复摇摆，前期投入的时间、资源全部打水漂，这种沉没成本是小产业无法想象的。

欧赛斯金句：小买卖靠灵光一现，大产业靠步步为营；小坑能跳，大坑埋人。

——2——

产业协同网络复杂，“随机决策”会引发系统性紊乱。

大产业的本质是高度耦合的生态系统，涉及上游原材料、中游生产制造、下游渠道终端、配套的物流/金融/技术服务等多个环节，任何一个环节的“即兴操作”都会引发连锁反应：

比如消费品巨头推出一款新品，需要提前半年锁定原材料供应商产能、规划全国物流仓储布局、协调经销商备货、投入数亿广告费。

如果“走一步看一步”，今天定配方明天改包装，上游供应商的原材料会积压，下游经销商的库存会滞销，整个供应链体系都会陷入混乱。

——3——

竞争格局高度固化，“临时决策”抢不到战略窗口期。

越大的产业，市场份额越集中，头部企业占据了绝大部分的资源和用户心智，留给后来者的机会窗口极其狭窄。

比如智能手机产业，头部品牌牢牢把控着芯片、屏幕等核心供应链，以及线下渠道和用户认知。如果新玩家“走一步看一步”，今天做低端机明天做高端机，根本无法在用户心智中建立差异化定位，最终只能沦为价格战的炮灰。

大产业的技术迭代有明确的周期，比如半导体产业的摩尔定律、新能源产业的技术路线升级，“走一步看一步”会错过技术卡位的最佳时机。

等你反应过来，别人已经掌握了核心专利，你只能在产业链下游赚微薄利润。

总结：大产业的生存法则是“战略先行，战术迭代”

“走一步看一步”的本质是机会主义，适合小产业的草莽阶段。

大产业的核心是战略主义，需要先定方向、再搭框架、最后优化细节。

欧赛斯服务过的多个千亿级客户，他们的决策逻辑从来不是“今年做多少营收”，而是“十年后这个产业的终局是什么样？我今天要埋下哪些棋子？”

在大产业中，战略思想要长远，战术思想要迭代，战略决定是否能赢下整场战争，战术决定能否赢下这场战役，方向错了，战术再厉害也没用。

你去看那些能在万亿级赛道里站到最后的玩家，没有一家是靠“运气型增长”活下来的。

这就是大产业的残酷性：它容不下“小老板”，只认“企业家”。

最后送所有大产业玩家一句话：

小生意赌的是概率，大产业拼的是定力。

大产业玩家的生存法则：以长期确定性，对抗短期不确定性。

大产业可以容忍战术上的小失误，但绝不能容忍战略上的大跑偏。

欧赛斯始终坚信：大产业的终局，永远属于那些手握长期主义地图，敢下十年闲棋冷子的战略家。