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2026年医疗设备采购谈判题目参考

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在医疗设备采购谈判中，下列哪项不属于谈判的基本原则？（）

A.公开透明

B.平等协商

C.最大化成本效益

D.严格保密

2.当采购方对医疗设备的性能要求较高时，应优先考虑哪种谈判策略？（）

A.价格让步

B.性能妥协

C.付款条件延长

D.法律条款强化

3.在中国，医疗设备采购谈判中，哪类设备通常需要经过省级卫生行政部门备案？（）

A.心电图机

B.CT扫描仪

C.体温计

D.血压计

4.如果谈判中出现设备供应商提出独家代理要求，采购方应如何应对？（）

A.立即接受

B.拒绝并寻找替代方案

C.要求提供市场分析报告

D.要求降低价格

5.医疗设备采购谈判中，总拥有成本概念主要考虑哪些因素？（）

A.设备购买价格

B.运维成本、培训费用、耗材费用

C.设备尺寸

D.供应商品牌

6.在谈判中，采购方发现某供应商提供的设备报价明显低于市场平均水平，可能存在什么风险？（）

A.质量更优

B.服务更好

C.潜在质量问题或售后服务不足

D.政府补贴

7.根据中国《医疗器械监督管理条例》，哪类医疗设备属于第二类医疗器械？（）

A.眼镜

B.腹腔镜

C.体温计

D.人工心脏

8.医疗设备采购谈判中，竞争性谈判适用于哪种情况？（）

A.市场只有一家供应商

B.设备技术复杂，价格波动大

C.常规设备采购

D.政府应急采购

9.在谈判中，如果供应商提出延长付款期限，采购方应重点考虑什么？（）

A.企业信用状况

B.设备技术参数

C.医院运营需求

D.市场竞争格局

10.对于进口医疗设备，采购方在谈判时应特别关注哪项内容？（）

A.设备外观

B.原产地证明和认证文件

C.操作手册语言

D.设备包装

二、多选题（共8题，每题3分）

1.医疗设备采购谈判成功的关键要素包括哪些？（）

A.充分的市场调研

B.明确的谈判目标

C.合理的报价策略

D.专业的谈判团队

E.严格的合同条款

2.在谈判中，采购方需要收集哪些信息？（）

A.市场同类设备价格

B.供应商财务状况

C.设备技术规格

D.潜在替代方案

E.相关法律法规

3.医疗设备采购谈判中可能出现的风险包括哪些？（）

A.设备质量问题

B.交货延迟

C.价格超支

D.售后服务不足

E.合同条款不明确

4.谈判中，采购方可以使用的策略有哪些？（）

A.准备替代方案

B.分阶段付款

C.强调长期合作关系

D.争取附加服务

E.设置价格底线

5.医疗设备采购谈判需要哪些部门参与？（）

A.医疗器械管理部门

B.财务部门

C.临床科室

D.法律顾问

E.设备维护部门

6.在谈判中，供应商可能提出的策略有哪些？（）

A.价格分期

B.提供额外配置

C.承诺优先维护

D.推荐其他客户案例

E.要求签订排他性协议

7.根据中国《政府采购法》，医疗设备采购谈判有哪些特殊要求？（）

A.只能邀请3家以上供应商

B.需要公示谈判文件

C.谈判过程需记录

D.最终成交需公示

E.谈判期限最长不超过20天

8.医疗设备采购谈判中，合同条款应重点明确哪些内容？（）

A.设备交付时间

B.质量标准

C.售后服务承诺

D.违约责任

E.技术支持要求

三、判断题（共10题，每题1分）

1.医疗设备采购谈判中，价格是唯一重要的考量因素。（）

2.谈判中，采购方应始终坚持自己的初始报价。（）

3.中国三级甲等医院采购大型医疗设备必须进行公开招标。（）

4.谈判中，如果供应商承诺给予折扣，采购方可以放弃其他条款的谈判。（）

5.医疗设备采购谈判中，临床科室的意见具有决定性作用。（）

6.谈判中，采购方可以要求供应商提供设备试用期。（）

7.进口医疗设备在中国市场销售必须获得国家药品监督管理局批准。（）

8.医疗设备采购谈判可以完全由设备科单独进行。（）

9.谈判中，采购方应尽量避免与供应商建立个人关系。（）

10.医疗设备采购谈判的最终目标是获得最低价格的设备。（）

四、简答题（共5题，每题5分）

1.简述医疗设备采购谈判前的准备工作有哪些？

2.医疗设备采购谈判中常见的僵局有哪些？如何破解？

3.根据中国法规，医疗设备采购谈判与招标的主要区别是什么？

4.医疗设备采购谈判中，如何评估供应商的资质？

5.简述医疗设备采购谈判中的风险防范措施。

五、论述题（共2题，每题10分）

1.结合中国医疗行业现状，论述医疗设备采购谈判的重要性及面临的挑战。

2.分析医疗设备采购谈判中，价格谈判与技术谈判的平