服装店营之道：卖形象、比优劣、用心营.pdfVIP

衣、食、住、行这人生四件大事都可以成为创业的出路，其中，服装店这个项目一直是创业者们比

较热衷的，从表面上来看，大家都要穿衣服，所以，服装店应该是不赔的，但是，既然大家都要

穿衣服，那每个人其实也都算是服装的“行家”，与其他项目相比，打动顾客也就更成为了一件难事。因

此，服装店的经营，的还是要落在心上。

一、卖衣服就是卖形象

的生意好不好，不用进，在门口停留几秒钟看看就知道了！看什么，看招牌，看灯光，看

陈列，看卫生状况，更营业员的和员工长得是否标致。买衣服就是买漂亮，卖衣服就是卖形

象，如此而已！

买衣服就是买漂亮，现在我们穿衣服除要求舒适合体外，的是体现一种对美、对个性、对品牌

的非物质的精神上的追求，是自我形象的一种肯定与实现。美是我们服饰产品的基本特征，那么，我们销

售服装的场所、销售服装的人首先就应该表现出美。须牢记“卖衣服就是卖形象”的基本运作原则，店

铺的一切操作必须从“美”的原则出发，牢牢树立并用心“美”的，，我们的，我

们的品牌才可能在而激烈的市场竞争中找出自己与众不同的“美”来，才可能发展壮大，从一个胜利

另一个胜利。

二、比较方可见优劣

比较出差距，通过比较自然会打破“面子、自我保护、自我满足”的心结，“好”与“坏”、“优”

与“劣”不是说出来的，而是比较出来的，通过比较，店主们就会发现什么是好，什么是坏，什么对

管理出业绩是重要。总之，有比较才能出现差距，有差距才能有提升空间，有提升空间才能有所作

为！明白了这个道理，接下来的事情就好办了！

三、不用怕，只要用心就会好

经营每天都会遇到很多的问题，都会出现很多新的情况，要使经营保持长久的生命和，

我们就必须想尽办法每天树立更高的目标并鼓励去尝试与运用新的思路和方法。但一个问题出来了，往往

很多人都害怕它，不愿意去承担、带来的风险。我们不是神，我们的判断也不可能每次都正确，

我们很可能出现连续几次的，但是，我们造就一个优秀、优秀团队的可能性却大大提高。因为，

追求成长和进步必须深入我们的精髓并成为我们的气质！做企业与做人一样，当我们遇到的时候，告

诉自己：不用怕，只要用心就会好起来！

有些事情，说起来简单，但是做起来却很复杂，而有些事情，看上去很复杂，但真正运行起来却很

简单。服装店的经营也是如此，看上去很简单，但是想要做好似乎很难，而那些看似复杂的经营，

其实却只是许多简单习惯的养成。