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2026外贸业务员招聘面试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.下列哪种贸易术语中，卖方负责将货物运至指定目的港？（）

A.FOB

B.CFR

C.CIF

D.FCA

2.欧盟统一货币是（）。

A.英镑

B.欧元

C.美元

D.日元

3.以下哪种结汇方式风险最大？（）

A.信用证

B.电汇

C.托收

D.票汇

4.我国海关编码共有（）位数。

A.6位

B.8位

C.10位

D.12位

5.属于不可抗力事件的是（）。

A.汇率变动

B.战争

C.延迟交货

D.质量问题

6.外贸函电中“PI”指（）。

A.形式发票

B.商业发票

C.装箱单

D.提单

7.国际货物运输中，最常用的运输方式是（）。

A.航空运输

B.铁路运输

C.公路运输

D.海洋运输

8.以下哪个是世界贸易组织的英文缩写？（）

A.IMF

B.WTO

C.WB

D.WHO

9.出口退税主要是退（）的税。

A.消费税和增值税

B.关税

C.印花税

D.营业税

10.询盘的英文表达是（）。

A.Offer

B.Inquiry

C.Confirmation

D.Acceptance

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.常见的外贸付款方式有（）。

A.信用证

B.电汇

C.托收

D.现金

2.国际货物运输保险险别包括（）。

A.平安险

B.水渍险

C.一切险

D.附加险

3.以下属于贸易壁垒的有（）。

A.关税壁垒

B.技术壁垒

C.绿色壁垒

D.贸易配额

4.外贸业务员需要具备的能力有（）。

A.外语能力

B.商务谈判能力

C.市场分析能力

D.物流管理能力

5.出口商品的定价方法有（）。

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.随行就市定价法

6.海关查验货物时，可能查验的内容包括（）。

A.货物数量

B.货物质量

C.货物包装

D.货物规格

7.国际市场营销的促销策略包括（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

8.影响汇率变动的因素有（）。

A.国际收支

B.通货膨胀

C.利率水平

D.经济增长

9.常见的外贸单据有（）。

A.提单

B.商业发票

C.装箱单

D.原产地证书

10.文化差异对外贸业务的影响体现在（）。

A.商务谈判

B.营销策略

C.客户关系管理

D.产品设计

三、判断题（每题2分，共20分）

1.FOB术语下，买方负责租船订舱和支付运费。（）

2.信用证是一种银行信用。（）

3.不可抗力事件发生后，当事人可不承担违约责任。（）

4.所有出口商品都可以享受出口退税。（）

5.外贸业务员只需关注业务，无需了解国际市场动态。（）

6.海洋运输的优点是运量大、运费低。（）

7.询盘对询盘人和被询盘人都有法律约束力。（）

8.关税是一种间接税。（）

9.国际货物运输保险中，一切险的承保范围最大。（）

10.外贸合同一旦签订就不能修改。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述FOB和CIF术语的主要区别。

2.外贸业务员开发客户的途径有哪些？

3.简述出口退税的作用。

4.如何处理外贸客户的投诉？

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.谈谈你对当前外贸市场形势的看法。

2.讨论如何提高外贸业务的成交率。

3.分析文化差异对外贸业务的挑战及应对策略。

4.探讨如何应对贸易保护主义对公司业务的影响。

答案

一、单项选择题

1.C

2.B

3.C

4.C

5.B

6.A

7.D

8.B

9.A

10.B

二、多项选择题

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

三、判断题

1.√

2.√

3.√

4.×

5.×

6.√

7.×

8.√

9.√

10.×

四、简答题

1.主要区别：FOB下买方负责租船订舱和运费、保险费；CIF下卖方负责租船订舱、支付运费和办理保险。风险转移点都在装运港船上。

2.开发途径有参加展会、利用B2B平台、搜索引擎营销、社交媒体、老客户推荐等。

3.出口退税可降低企业成本，提高产品国际竞争力，鼓励出口，促进外贸发展，优化产业结构。

4.先倾听客户投诉，诚恳致歉，调查原因，提