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2026年个险业务目标管理与考核制度

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.2026年，某保险公司计划将个险业务目标增长率设定为15%，若某区域市场预计基础增长率为8%，则该区域市场的目标增长率应调整为（）。

A.10%

B.12%

C.15%

D.18%

2.在个险业务目标管理中，若某代理人连续两个季度未达成业绩目标，公司应采取的首要措施是（）。

A.立即解约

B.提供针对性培训

C.降低其佣金比例

D.调整其服务区域

3.某保险公司2026年个险业务考核制度中规定，若代理人月均保费收入低于10万元，则其年度奖金系数为0.5，该制度体现了（）。

A.强制性

B.激励性

C.竞争性

D.灵活性

4.在目标管理中，若某区域市场因经济衰退导致个险业务下滑，公司应优先采取（）。

A.加大考核力度

B.调整目标基数

C.减少代理人数量

D.提高佣金上限

5.某保险公司2026年考核制度中明确，代理人未完成年度业务目标需缴纳一定比例的保证金，该制度属于（）。

A.正向激励

B.负向约束

C.竞争淘汰

D.业绩包干

6.若某代理人因个人原因长期未达成业绩目标，公司应首先（）。

A.按制度处罚

B.了解其真实情况

C.强制其离职

D.直接降低其收入

7.在目标管理中，若某区域市场代理人流失率高于行业平均水平，公司应重点调整（）。

A.考核指标

B.佣金结构

C.招聘策略

D.培训内容

8.某保险公司2026年考核制度中规定，代理人需完成一定比例的新业务价值指标，该制度主要目的是（）。

A.控制成本

B.提升质量

C.扩大规模

D.增加收入

9.若某代理人因合规问题被处罚，公司应（）。

A.直接取消其考核资格

B.保留其业绩数据

C.降低其考核权重

D.终止其合作关系

10.在目标管理中，若某区域市场代理人积极性下降，公司应优先采取（）。

A.加大考核压力

B.优化激励机制

C.减少管理干预

D.提高收入上限

二、多选题（共10题，每题3分，合计30分）

1.在2026年个险业务目标管理中，公司应综合考虑哪些因素设定目标？（）

A.历史业绩

B.市场环境

C.代理人能力

D.行业政策

E.区域资源

2.若某代理人未达成业绩目标，公司可采取哪些措施？（）

A.提供培训辅导

B.调整考核指标

C.降低佣金比例

D.终止合作关系

E.提供资金支持

3.在考核制度中，哪些指标可能被用于衡量代理人质量？（）

A.新业务价值

B.客户留存率

C.保费收入

D.代理人留存率

E.合规记录

4.若某区域市场因政策调整导致业务下滑，公司应采取哪些应对措施？（）

A.调整目标基数

B.加强政策解读

C.提供专项支持

D.减少考核压力

E.优化激励机制

5.在目标管理中，哪些因素可能导致代理人积极性下降？（）

A.考核过于严苛

B.激励机制不足

C.培训资源匮乏

D.管理支持不够

E.收入增长缓慢

6.若某代理人因个人原因未达成业绩目标，公司应如何处理？（）

A.了解其真实情况

B.提供改进建议

C.保留其考核资格

D.按制度处罚

E.调整其工作职责

7.在考核制度中，哪些措施可能被用于激励代理人？（）

A.提高佣金比例

B.提供额外奖金

C.减少考核指标

D.优化晋升通道

E.加强团队建设

8.若某区域市场代理人流失率高于行业平均水平，公司应重点分析哪些原因？（）

A.薪酬待遇不足

B.管理支持不够

C.培训资源匮乏

D.业务前景不明

E.合规压力过大

9.在目标管理中，公司应如何平衡业绩增长与合规风险？（）

A.设定合理的业绩目标

B.加强合规培训

C.优化考核指标

D.提供合规支持

E.加大处罚力度

10.若某代理人因合规问题被处罚，公司应如何处理其业绩数据？（）

A.保留其业绩数据

B.调整其考核权重

C.终止其合作关系

D.重新评估其合规风险

E.提供合规改进支持

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.2026年，若某区域市场代理人月均保费收入低于10万元，公司应立即解约。（）

2.在考核制度中，代理人未完成业绩目标需缴纳保证金，该制度属于正向激励。（）

3.若某代理人因个人原因未达成业绩目标，公司应首先按制度处罚。（）

4.在目标管理中，若某区域市场代理人流失率高于行业平均水平，公司应优先调整考核指标。（）

5.某保险公司2026年考核制度中规定，代理人需完成一定比例的新业务价值指标，该制度主要目的是控制成本。（）

6.若某代理人因合规问题被处罚，公司应