（76页PPT）永大某省市咨询报告缪.pptVIP

营销建造设计项目选择规划销售报建房地产开发价值实现系统–如何竞争什么是最有效的销售手段？拥有还是放弃物业管理业务？我们的项目论证水准是否足够？土地获取的资金实力如何？是否拥有足够的社会资源？我们的营销能力是否强大？是强化自己的营销能力，还是将营销外包？项目规划的实力？我们应当涉足价值链的所有环节还是关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？房地产开发价值实现系统协调设计的能力？如何培养永大建筑队伍的竞争能力？项目管理的水平？质量、成本、进度控制能力？战略举措关键成功因素物业管理外部协调能力如何？价值实现(如何竞争)–着力培养永大所需房地产开发能力…资金融通能力土地获取能力资源整合能力市场营销能力市场调研分析产品策划广告宣传策划产品促销产品销售客户关系管理企业经营理念业务组织能力外部协作能力政府关系信息收集研究土地招标管理土地拆迁公共关系处理土地获取规划设计工程预算决算原材料采购工程管理控制产品销售管理融资渠道建设融资计划安排项目投资管理资产运用效率成本控制能力永大目前缺乏哪些能力？如何获得这些能力？能力平台建筑价值实现系统–如何竞争项目获取采购施工我们的技术？我们的项目管理能力？营销的能力如何？如何具备获取外部项目的实力？施工管理水平和资质是否足够支持项目的获取？采购成本控制？我们的采购谈判能力？建筑价值实现系统战略举措关键成功因素成长阶梯议题–何时参与竞争我们能继续提高在本地和其某省市场的占有率吗？我们是否对所有的客户群都均等地渗透？我们何时才能使核心业务走向全国？我们应集中渗入哪个客户群？我们应该进入/扩新业务？我们什么时候进入或加速扩的业务？新业务成长速度如何？我们是否真正要将稀缺的资源花费在新业务上？我们将如何安排有限的资源？制定可行性方案的最佳途径是什么？阶段1房地产和建筑业务的扩守阶段2建立新兴的业务阶段3建立可行方案时间(年)利润建议永大集团按照以下内容进行总体战略规划1.永大集团发展宏图及五年战略目标2.宏观经济环境及行业发展分析及对

集团影响的评估今后五年集团所处的各行业的发展展望宏观经济和行业发展将对本集团造成的影响主要发展机会主要威胁3.永大集团现状分析各业务单元情况、业绩及趋势各业务单元在所处行业内的地位及优势、弱势4.永大集团未来五年战略目标集团未来五年业务重组进入哪些新业务行业放弃哪些产业各业务单元的发展目标和侧重点主要战略举措关、停、并、转合资、兼并5.永大集团财务目标预测主营业务收入投资资本回报6.主要资源需求预测资本投资人才7.和前一年战略规划的差异及总结主要内容1.本业务单元发展宏图及五年战略目标2.宏观经济环境及行业发展分析及对本业务单元影响的评估2.1今后五内年国内、外宏观经济环境发展变化趋势2.2今后五内年行业的发展展望2.2.1产品发展趋势2.2.2主要法规及经营环境变化2.3宏观经济和行业发展将对本业务单元造成的影响2.3.1创造的主要机会2.3.2造成的主要威胁3.本业务单元现状分析3.1本业务单元近年业绩及发展趋势3.2本业务单元主要竞争优势及弱点4. 业务单元面临的主要竞争对手分析4.1竞争对手近几年业绩分析4.2竞争对手在之后五年可能采用的战略举措4.3对手战略举措对本业务单元的潜在威胁5.本业务单元五年战略(方案)5.1本业务单元今后五年将某省市场竞争5.1.1某省市场5.1.2产品定位5.1.3业务模型5.2如何竞争：主要竞争手段5.3主要战略举措5.3.某省市场扩张5.3.2新客户、渠道的建立6. 业务单元五年经营及财务目标预测6.1主要增长点预测6.2总销售额6.某省市场份额6.4投资资本回报7.配合业务单元战略的主要资源需求预测7.1资本投资7.2人才8.和前一年战略规划的差异及总结主要内容建议永大集团按照以下内容进行业务单元战略规划战略规划的要点与预期效果要点战略规划流程作为财务规划（包括经营和预算）、资金管理和业绩管理等其他管理流程的起点，必须制度化、严格执行战略规划必须每年滚动修订，必某省市场、竞争情况的严谨分析为基础，充分考虑外部因素对集团的威协及机会，并结合集团实