2025年大学（会展招商）招商方案制定试题及答案.docVIP

2025年大学（会展招商）招商方案制定试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。在每题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.会展招商方案制定的核心目标是（）

A.吸引更多参展商

B.提升展会知名度

C.实现展会盈利

D.打造品牌展会

2.进行会展招商市场调研时，首要关注的是（）

A.行业趋势

B.竞争对手情况

C.潜在参展商需求

D.展会场地周边环境

3.制定招商策略时，以下哪种方式不属于常见的推广手段（）

A.线上广告投放

B.行业协会推荐

C.降低参展费用

D.举办招商推介会

4.会展招商方案中的参展商权益保障条款主要是为了（）

A.增加展会吸引力

B.维护参展商利益

C.简化招商流程

D.提高展会效率

5.招商方案中对于目标参展商群体的定位，关键依据是（）

A.展会主题

B.主办方喜好

C.场地规模

D.以往参展商类型

6.在评估会展招商方案的可行性时，重点考虑的因素不包括（）

A.预算是否充足

B.时间安排是否合理

C.招商人员数量

D.市场需求是否匹配

第II卷（非选择题共70分）

二、填空题（共10分）

答题要求：本大题共5空，每空2分。请将答案填在横线上。

1.会展招商方案的制定流程通常包括市场调研、目标设定、______、执行计划和效果评估等环节。

2.确定会展招商目标时，要明确参展商数量、______以及展会的专业度等方面的要求。

3.招商宣传资料的设计应突出展会的特色、优势以及______。

4.与潜在参展商沟通时，要准确了解他们的需求和关注点，以便制定______的招商策略。

5.在制定会展招商预算时，要涵盖宣传推广费用、场地租赁费用、______等各项开支。

三、简答题（共20分）

答题要求：本大题共2题，每题10分。请简要回答问题。

1.简述会展招商方案中如何进行目标参展商的筛选？

2.说明会展招商方案执行过程中可能遇到的主要困难及应对措施。

四、材料分析题（共20分）

答题要求：阅读以下材料，回答问题。

材料：某即将举办的会展，其招商方案制定过程中，通过市场调研发现，同类型展会竞争激烈，潜在参展商对展会的创新性和配套服务要求较高。目前招商工作已开展一段时间，但参展商报名数量未达预期。

问题：

1.根据材料，分析该会展招商方案可能存在的不足。（10分）

2.针对存在的不足，提出改进建议。（10分）

五、方案设计题（共20分）

答题要求：请根据以下背景信息设计一份会展招商方案。

背景：计划举办一场关于新能源汽车技术创新的会展，旨在展示最新的新能源汽车技术成果，促进技术交流与合作。展会预计规模为[X]平方米，展期为[X]天。目标参展商为新能源汽车制造商、零部件供应商、科研机构等。

请阐述招商目标、招商策略、宣传推广计划以及招商执行步骤等内容。

答案：

第I卷

1.C

2.C

3.C

4.B

5.A

6.C

第II卷

二、填空题

1.招商策略制定

2.参展质量

3.参展价值

4.针对性

5.人员费用

三、简答题

1.从行业相关性、企业规模、品牌影响力、参展历史等方面进行筛选。优先选择与展会主题高度契合、行业内有一定知名度和影响力、有参展需求和实力的企业。

2.困难可能有：竞争对手吸引走部分潜在参展商；宣传推广效果不佳；招商人员专业度不够等。应对措施：分析竞争对手优势并差异化竞争；优化宣传渠道和内容；加强招商人员培训。

四、材料分析题

1.不足可能有：未突出展会创新性，对潜在参展商关注的配套服务宣传不足；招商策略针对性不强，未有效应对竞争；宣传推广力度不够或方式不当。

2.改进建议：在招商宣传中突出展会创新性和特色配套服务；深入分析竞争对手，制定差异化招商策略；加大宣传推广投入，创新推广方式，如举办线上线下互动活动等。

五、方案设计题

招商目标：吸引[具体数量]家新能源汽车相关企业参展，确保展会专业性和影响力。

招商策略：与行业协会合作推荐；举办技术研讨会吸引；提供优惠政策。

宣传推广计划：线上利用行业网站、社交媒体宣传；线下在相关城市举办推介会。

招商执行步骤：第一阶段市场调研确定目标；第二阶段制定宣传资料和策略；第三阶段按计划展开宣传推广和招商洽谈；第四阶段跟进落实参展意向。