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农具电商营销方案

作为深耕农资行业近十年的从业者，我走过全国二十多个农业主产区的县镇，和上百位农机合作社负责人、种植大户聊过天，也蹲在田埂上看过老乡们挑选农具时的纠结——要么跑几十里路去县城农机市场，要么托熟人从外地带，价格不透明、售后没保障、型号不对路的情况太常见了。这两年看着农资电商的风口越吹越旺，我就在想：能不能用电商模式把优质农具直接送到田头？带着这个问题，我整理了这套营销方案，希望能帮更多农户解决”买农具难”的痛点。

一、方案背景与核心目标

1.1市场痛点分析

去年跑了二十多个县镇做调研，发现传统农具销售存在三大堵点：一是渠道层级多，从厂家到县代理再到乡镇店，一件普通的旋耕机，中间