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2025年营销师考试营销员(四级)试题及答案

1.【单选】某国产咖啡品牌在抖音发起“盲盒口味”挑战赛，要求用户上传隐藏喝法视频并@三位好友，其首要传播目标属于：

A.提升品牌溢价B.扩大品类认知C.激活用户参与D.强化渠道忠诚

答案：C

2.【单选】“618”大促前，京东对Plus会员推送“专属客服+运费券”组合包，该策略依据的消费者行为理论是：

A.认知失调B.边际效用递减C.感知风险D.习惯性购买

答案：C

3.【单选】社区团购平台用“今日下单+明日自提”模式替代传统30分钟到家，主要降低了：

A.信息成本B.时间成本C.体力成本D.决策成本

答案：B

4.【单选】某SaaS公司把“免费试用30天”改为“1元试用7天”，结果试用到付费转化率提升3倍，其关键心理机制是：

A.锚定效应B.损失厌恶C.框架效应D.从众效应

答案：B

5.【单选】下列哪一项最能体现“市场渗透”战略？

A.推出儿童牙膏新口味B.把现有洗发水销往东南亚C.收购上游香精厂D.原区域加大陈列面

答案：D

6.【单选】直播电商采用“54321上车”倒计时，主要刺激的是：

A.求实动机B.求廉动机C.求便动机D.求速动机

答案：D

7.【单选】某车企发布NFT数字车标，限量2025枚，其定价方法属于：

A.价值导向B.成本加成C.密封投标D.拍卖竞价

答案：A

8.【单选】在SWOT矩阵中，“SO”组合战略通常被称为：

A.防御战略B.多元化战略C.增长战略D.扭转战略

答案：C

9.【单选】“蜜雪冰城”把主题曲改编成多地方言版本，最契合的IMC原则是：

A.消费者接触点管理B.统一品牌声音C.战术协同D.持续一致

答案：B

10.【单选】下列哪项指标最能反映私域社群“活跃度”？

A.拉新率B.次日留存C.互动率D.成交转化率

答案：C

11.【单选】某美妆品牌在小红书投放“早C晚A”笔记，其核心KPI应设置为：

A.曝光量B.搜索指数C.回搜率D.粉丝量

答案：C

12.【单选】“第二件半价”在价格心理学上属于：

A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.季节折扣

答案：A

13.【单选】“用户旅程地图”中，关键时刻（MOT）通常指：

A.首次接触点B.情感峰值或低谷C.支付瞬间D.售后回访

答案：B

14.【单选】下列哪项最能体现“品牌资产”的财务价值？

A.溢价能力B.知名度C.美誉度D.忠诚度

答案：A

15.【单选】“拼多多百亿补贴”采用“平台垫资+品牌让利”模式，其本质属于：

A.推式战略B.拉式战略C.纵向联合D.横向联合

答案：B

16.【单选】在AARRR模型中，Referral阶段最常用的数据指标是：

A.K因子B.NPSC.病毒系数D.复购率

答案：C

17.【单选】“江小白表达瓶”让用户扫码写文案，其UGC激励方式属于：

A.物质激励B.情感激励C.游戏化D.会员积分

答案：B

18.【单选】某家电品牌把“以旧换新”补贴直接打到支付宝，主要缩短的是：

A.认知路径B.情感路径C.购买路径D.忠诚路径

答案：C

19.【单选】“元宇宙售楼处”让购房者佩戴VR眼镜看房，其传播创新类型是：

A.渠道创新B.内容创新C.体验创新D.商业模式创新

答案：C

20.【单选】下列哪项属于“垂直电商”？

A.抖音商城B.天猫国际C.得物D.京东主站

答案：C

21.【单选】“盒马鲜生”把门店三公里内居民拉进微信群，每日推限时秒杀，该模式核心抓手是：

A.LBS+私域B.O2O+公域C.C2M+预售D.B2B+批发

答案：A

22.【单选】“百度指数”中“同比”与“环比”的区别在于：

A.有无季节调整B.对比基期不同C.数据口径不同D.统计方法不同

答案：B

23.【单选】“飞猪旅行”推出“先游后付”信用游，其风险主要由：

A.平台承担B.银行承担C.商家承担D.保险公司承担

答案：A

24.【单选】“B站UP主商单”通常采用CPM