（82页PPT）销售通路细耕和配送启动模式.pptVIP

白象食品分发材料显示：以上幻灯片浏览 这一职位的职责 简要浏览这一职位的具体责任 让学员知道，你会在本单元以后的讲解中对“跟线指导”、 “一对一指导”∣NEwithONE）两件工具作出说明强调： 区域拓展经理（TDM）的基本工作是花时间培训客户代表和 市场拓展代表，使其满足客户的需要。分发材料显示：以上幻灯片浏览 这一职位的职责 简要浏览这一职位的具体责强调： 区域销售内勤的基本工作是确保区域拓展（TDM） 足够的时间培训销售人员。 区域销售内勤（TC）从事多种活动。 举几个例子说明：例如，安排休假时间， 负责处理客户的特殊要求，帮助业务代表 安排客户拜访时间等等……分发材料显示：以上幻灯片浏览： 这一职位的职责 简要浏览这一职位的具体责任 .强调： 这一职位主要负责寻找新客户，拜访新客户并将新 客户转交给客户代表，由他们开始正常的有规律拜访。 这一职位使客户代表能够专门拜访已有客户！解释： 当客户代表发现了潜在的新客户时，他们应该 将客户的名称、地址及（如有可能）联系人的姓名告知 客户拓展代表（ADR）。然后市场拓展代表(ADR）? 开始赢取这位新客户的工作。注意： 用你自己的话简要说明这一过程。分发材料显示： 以上幻灯片回顾: 这一职位的职责 简要讨论这一职位的职责和具体责任强调： 这便是你的工作！ 简要说明客户代表的任务：推销产品生动化送货衡量业绩和解决问题某著名企业建立线路（续）明确每次数目标选取邻近小区将众小区组合以达到接近每次数目标将小区聚合为一条线路后，将下列资料填入线路总结表内线路代号小区代号客户数目拜访数目估计销量将线路上的客户资料集合一起某著名企业线路总结表线路代号小区代号客户数目每星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六拜访次数箱数拜访次数箱数拜访次数箱数拜访次数箱数拜访次数箱数拜访次数箱数拜访次数箱数拜访次数箱数某著名企业第八部分

专卖分销/批发协作工作追踪积极销售系统健康检查积极销售系统效益某著名企业专卖分销/批发协作系统启动阶段为确保成功，必须执行以下十一个项目业绩板及上岗培训业代使用客户路线本批发商/分销商有经转化的目标批发商/分销商不销售竞争品牌与协议批发商/专卖分销商有签订协议批发商/专卖分销商有指定销售区域分销商业代跟从经理、主管指示及吩咐有经转化的目标业绩板资料有及时更新持续作跟线指导有现行的价格表某著名企业专营分销商/协作批发商表现跟踪为了维护及确保系统运作成功，我们有现成工具去跟踪专卖分销商及批发协作商的表现积极销售系统健康调查＿适用于初期启动与发展成熟阶段＿由前线或支援人员定期检查积极销售系统经济模式＿是一个用来跟进合作伙伴盈利状况的电脑软件＿可提供资料以改善营运效益及作出决策＿由经理主管每月提供资料某著名企业积极销售系统健康检查成绩总结市场：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿健康检查日期：＿＿＿＿＿＿描述：健康检查得分是基于对健康检查问题的正确回答数目。颜色代码表示基础工作是否持续或者需采取进一步的措施以达到执行的操作标准。绿区－－执行成功黄区－－存在相关改善必进机会红区－－若不及时更正将会导致失误说明：统计以上表格中回答“是”的数目。以下的评估标准划分健康况某著名企业积极销售系统健康检查成绩总结（续）

健康状况

持续积极销售系统健康状况“是”的个数1、基础工作到位（5题）2、第三者销售管理（10题）3、区域大学目标设定（2题）跟踪评估（5题）辅导（5题）4、价格工具某著名企业评估准则持续销售与送货基础工作绿区黄区红区1、基础工作到位（5题）53或40至22、第三者销售管理（10题）8或105或70至43、区域大学目标设定（2题）跟踪评估（5题）辅导（5题）24或54或5132或300至20或14、价格工具（3题）320或1口是口否专营分销商批发协作符合基本要求（所有标有星号的11处）某著名企业积极销售系统健康检查基础工作到位（直销，批发协作，专营分销商）口是口否姓名厂址城市销售系统类型销售上岗培训与业绩板是否已在此开始运作？可否让我看看你的路线薄？客户最近的销售记录是否列在路线簿上？可否展示有关店内商品陈列标准的相片？可否展示入个拜访步骤？某著名企业第三销售管理

（