四川市场营销题库及答案.docVIP

四川市场营销题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.市场竞争状况

D.企业规模

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

8.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

A.公关性

B.针对性

C.灵活性

D.复杂性

9.年度计划控制过程的第一步是（）

A.确定目标

B.评估执行情况

C.规定企业任务

D.选择目标市场

10.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A.可改变

B.不可控制

C.可控制

D.不可捉摸

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销学的研究方法有（）

A.传统研究法

B.历史研究法

C.管理研究法

D.系统研究法

E.社会研究法

2.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

E.可行动性

3.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

4.产品包装的作用有（）

A.保护产品

B.促进销售

C.增加产品价值

D.方便消费

E.提高产品质量

5.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.效益导向

E.批量导向

6.折扣价格策略有（）

A.数量折扣

B.季节折扣

C.现金折扣

D.业务折扣

E.税收折扣

7.人员推销的基本形式有（）

A.上门推销

B.柜台推销

C.会议推销

D.洽谈推销

E.约见推销

8.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）

A.消费者状况

B.促销目标

C.产品因素

D.市场条件

E.促销预算

9.市场营销审计具有（）等特征。

A.全面性

B.系统性

C.独立性

D.定期性

E.内在性

10.企业营销物流包括（）等几个部分。

A.运输

B.仓储

C.存货控制

D.物资搬运

E.定单处理

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。（）

3.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。（）

4.品牌资产是一种特殊的资产，在企业实际运营中会给企业带来实际的收益。（）

5.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）

6.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

7.企业设计销售队伍规模最好的一种方法是销售百分比法。（）

8.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。（）

9.市场营销控制的主要任务是发现偏差和纠正偏差。（）

10.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变过程。

2.简述市场细分的作用。

3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。

4.简述影响企业定价的主要因素。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论