2025年大学（会展招商）方案制定试题及答案.docVIP

2025年大学（会展招商）方案制定试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

答题要求：本卷共6小题，每小题5分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.会展招商工作的核心目标是

A.吸引更多参展商

B.提高展会知名度

C.实现展会盈利

D.促进产业交流

2.以下哪种渠道对于吸引大型知名企业参展效果最为显著？

A.行业协会推荐

B.网络广告宣传

C.直接上门拜访

D.参加其他同类展会宣传

3.在制定会展招商方案时，对目标参展商进行精准定位，主要依据不包括

A.展会主题

B.参展商规模

C.行业需求

D.展会场地大小

4.为了提高招商效率，在与潜在参展商沟通前需要充分准备，其中不包括

A.了解参展商基本情况

B.准备详细展会资料

C.制定优惠政策

D.确定沟通时间

5.会展招商方案中的宣传推广策略，不适合采用的是

A.社交媒体营销

B.传统媒体广告投放

C.口碑营销

D.限制参展商宣传

6.招商团队在与参展商谈判过程中，关键在于

A.争取最大优惠

B.满足参展商所有要求

C.达成合作共识

D.展示展会优势

第II卷（非选择题，共70分）

7.（15分）请简述制定2025年大学会展招商方案的前期调研要点。

8.（15分）假设你负责一个关于科技创新成果展示的会展招商，如何确定目标参展商群体？

9.（15分）阐述会展招商方案中宣传推广计划的具体内容。

10.（10分）材料：某大学计划举办一场文化创意产业会展，目前已经确定了展会主题为“创意点亮生活”。现有一些潜在参展商对展会表示出兴趣，但对展会具体内容和配套服务存在疑虑。请针对这种情况提出你的招商应对策略。

11.（15分）材料：某会展招商团队在招商过程中发现，部分小型参展商对展位价格较为敏感，而大型参展商更关注展会的影响力和展示效果。请根据这一情况，制定差异化的招商策略。

答案

1.A

2.A

3.D

4.D

5.D

6.C

7.前期调研要点包括：深入了解行业发展趋势，掌握目标参展商所在行业的最新动态和未来走向；分析同类展会情况，研究竞争对手的优势与不足；调查潜在参展商需求，通过多种方式收集他们对展会规模、主题、配套服务等方面的期望；了解大学自身优势和特色，以便在招商中突出亮点吸引参展商。

8.对于科技创新成果展示的会展，目标参展商群体可确定为科技企业，尤其是从事前沿科技研发的企业；高校科研机构，他们有众多创新成果需要展示交流；科技服务公司，如知识产权代理、科技咨询等相关企业。通过分析行业特点、展会主题与这些群体的契合度来精准定位。

9.宣传推广计划内容有：制定详细的社交媒体推广方案，利用微博、微信等平台发布展会信息、亮点等内容；投放传统媒体广告，如在行业杂志、报纸等刊登展会广告；举办线上线下新闻发布会，邀请媒体参加扩大影响力；与行业意见领袖合作，借助他们的口碑宣传展会；组织参展商进行联合推广，共同吸引更多潜在客户。

10.针对潜在参展商的疑虑，首先详细介绍展会的具体内容，包括展示区域规划、活动安排等。强调展会将设置专门的文化创意产品展示区、创意设计交流论坛等。对于配套服务，说明将提供专业的展位搭建、展品运输、现场安保等全方位服务。邀请潜在参展商实地考察展会场地，让他们亲身感受展会环境。

11.对于小型参展商，推出优惠展位套餐，如根据展位面积给予一定比例的价格折扣；提供增值服务，如免费的简单展位设计方案。对于大型参展商，为其提供更大的展位空间和更好的展示位置；协助其举办专场新品发布会或高端论坛等活动，提升其在展会上的影响力和展示效果，满足其对展会影响力和展示效果的需求。