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演讲人：
日期:
销售开年培训课件
目录
CATALOGUE
01
开年目标规划
02
产品知识强化
03
核心销售技能
04
客户管理进阶
05
团队协作机制
06
考核与激励体系
PART
01
开年目标规划
总目标拆解为季度与月度指标
根据产品线、客户群体及市场潜力，将年度目标科学分配至各季度和月度，确保目标可追踪、可达成。
按团队与个人能力分配任务
动态调整机制
年度销售目标分解
结合历史业绩与团队成员能力差异，合理分配销售任务，避免资源浪费或目标过高导致士气低落。
建立月度复盘会议，根据市场变化、客户反馈及团队表现灵活调整目标，保持策略的适应性。
区域市场策略定位
识别高潜力区域（
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