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销售经理汽车行业绩效评定表
员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名
所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制
员工职位：输入职位 考核周期：输入部门
考核维度
指标名称
权重
目标值
评分标准
得分
销售业绩达成率
月度销售目标完成率
40%
100%
实际销售额与月度销售额目标的比值，每低5%扣除5分，最高扣除20分。
季度销售目标完成率
110%
实际季度销售额与季度销售额目标的比值，每低5%扣除3分，最高扣除15分。
年度销售目标完成率
120%
实际年度销售额与年度销售额目标的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。
重点车型销售占比
60%
重点车型销售额占总销售额的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。
新客户开发数量
50
实际开发新客户数量，每少1个扣除1分，最高扣除10分。
客户满意度
客户满意度调查得分
25%
90分
通过客户满意度调查问卷评分，每低1分扣除2分，最高扣除10分。
客户投诉率
5%
客户投诉数量占总客户数量的比值，每高1%扣除2分，最高扣除10分。
客户复购率
30%
复购客户数量占总客户数量的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。
客户推荐率
20%
通过客户推荐带来的新客户数量占总客户数量的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。
售后服务满意度
85分
通过售后服务满意度调查问卷评分，每低1分扣除1.5分，最高扣除7.5分。
团队管理能力
团队销售目标完成率
20%
95%
团队实际销售额与团队销售额目标的比值，每低5%扣除3分，最高扣除15分。
团队成员流失率
10%
团队成员流失数量占团队总人数的比值，每高5%扣除2分，最高扣除10分。
团队培训参与率
90%
团队成员参与培训的次数占总培训次数的比值，每低5%扣除1分，最高扣除5分。
团队绩效提升率
15%
团队绩效提升的百分比，每低5%扣除1.5分，最高扣除7.5分。
团队协作评分
4.5分
通过团队协作能力评估问卷评分，每低0.5分扣除2分，最高扣除10分。
市场拓展能力
新市场开拓数量
15%
2个
实际开拓的新市场数量，每少1个扣除3分，最高扣除15分。
新市场销售贡献率
15%
新市场销售额占总销售额的比值，每低5%扣除2分，最高扣除10分。
市场推广活动效果
80分
通过市场推广活动效果评估问卷评分，每低1分扣除2分，最高扣除15分。
竞争对手分析报告质量
优秀
通过竞争对手分析报告质量评估，被评为优秀扣除5分，良好扣除3分，一般扣除1分，较差不扣分。
新车型推广速度
30天
新车型推广启动到实现销售目标的平均天数，每多5天扣除1分，最高扣除10分。
本考核表用于评估销售经理在汽车行业的综合绩效表现，包含销售业绩达成率、客户满意度、团队管理能力、市场拓展能力四个维度，请根据实际工作情况填写相关数据，并对照评分标准进行评分。
评分（分）
维度一
维度二
维度三
维度四
维度五
员工评分合计
上级评分
合计
最终得分
奖金系数
=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=
绩效面谈
直接主管签名：被考核者签名：
日期：
人力
审核
意见
上级主管
核定意见
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