国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)核保实务(完善版).pptVIP

国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）

——特殊核保与理赔政策宣导

黑龙江省业务管理中心核保部

2012.5.7

个险渠道五、六月核保特殊政策

活动时间

2012年5月1日-6月30日

核保政策

五六月份适度放宽核保政策，活动期间新两康产品风险保额不与其他产品进行累加。

6月份总部将再次降低黑龙江省人工核保的承保权限

由原来的80万元降至60万元

刻不容缓

特殊规则运用销售小技巧

把握好险种销售的先后顺序

先其他风险型、后新康宁

把握好不同客户群体的销售思路

老客户

新客户

险种定义及保额对应标准

本产品为寿险风险型产品。

保额对应标准

被保险人年龄

寿险风险保额

重疾风险保额

备注

≥18周岁

1倍保单保额

1倍保单保额

10周岁-17周岁

0

1倍保单保额

需按照被保险人年满18周岁时寿险净风险保额进行累计

≤9周岁

0

1倍保单保额

未成年人投保规则

未成年人投保，累计重疾风险保额原则上以50万元为限；满足以下任一条件者应上报总公司进行临分，并按照投保年龄完成相应体检项目、生存调查并提供投保人财务资料：

1．被保险人年满18周岁时，累计寿险风险型净风险保额300万元

2．被保险人年满18周岁时，寿险风险型、意外险及储蓄型三类险种累计净风险保额之和＞400万元；

3．投保时点累计重疾风险保额＞100万元。

重要提示：

1、累计重疾风险保额≠累计死亡净赔付额

2、要按照“年满18周岁时累计寿险净风险保额”判断“投保年龄所对应的体检、生调、财务资料标准”。

走出销售理解误区

误区一：新康宁不累计风险保额。

新康宁只在6月份不予其他风险型累计风险保额，但本险种自身仍然需要累计。

在6月份新康宁投保后，再投保其他风险型产品时，要参与累计。

误区二：新康宁不参与抽体检、抽生调。

新康宁作为风险型寿险，必须参与系统抽体检和抽生调，抽检和抽调比例分别为1%。

享受三免的是有前提的

前提一、系统未对其进行抽生调和抽体检；

前提二、客户无异常告知；

前提三、既往投保普通寿险未拒绝过抽生调、抽体检；

前提四、年龄保额未达公司要求的体检、生调额度。

前提五、不存在其他系统不能正常通过的原因。

生调、体检、财务资料规则

年龄

寿险免体检

净风险保额

10-35

≤50万元

36-40

≤40万元

41-45

≤30万元

46-50

≤20万元

51-55

≤10万元

56-

＜5千元

免体检

成年人：

累计风险型寿险和意外净风险保额≤100万元

累计寿险净风险保额＜50万元

未成年人：

累计意外净风险保额和累计寿险净风险保额均＜50万元

免生调

被保险人风险型险种累计寿险及意外险净风险保额＜50万元

免财务资料

享受三免的前提条件：除外抽体检、抽生调、异常告知等情况

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