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佣金协议书

一、佣金协议书的基石：定义与核心价值

佣金协议书，顾名思义，是委托方（通常为需求方或产品/服务提供方）与受托方（通常为销售方、中介方或服务提供方）之间，就受托方为委托方提供特定服务（如促成交易、推广产品、提供咨询等）并因此获得相应报酬（即佣金）所达成的明确约定。其核心价值在于：

1.利益分配的清晰化：明确佣金的计算方式、支付标准和期限，避免后续因利益分配产生模糊认识和争议。

2.权利义务的规范化：界定双方在合作过程中的权责边界，如委托方应提供的支持、受托方应完成的任务等。

3.合作关系的契约化：将口头承诺或君子协定转化为具有法律约束力的书面文件，为合作的稳定性提供保障。

4.争议解决的依据：当合作中出现分歧或纠纷时，协议书是寻求法律救济或进行协商解决的重要依据。

二、佣金协议书的核心构成要素

一份完整有效的佣金协议书，应包含以下关键条款。这些条款如同建筑的基石，共同支撑起整个合作的框架。

（一）协议主体信息

协议的开端，必须明确合作双方的基本信息，包括：

*委托方（甲方）：全称、统一社会信用代码（或身份证号，如为自然人）、法定代表人（或负责人）、注册地址（或住址）、联系方式。

*受托方（乙方）：全称、统一社会信用代码（或身份证号，如为自然人）、法定代表人（或负责人，如为企业或其他组织）、注册地址（或住址）、联系方式。

此部分信息务必准确无误，是确认合同当事人身份的基础。

（二）委托事项与服务内容

清晰、具体地描述甲方委托乙方办理的事项或提供的服务，这是计算佣金的前提。例如：

*乙方为甲方推广特定产品/服务，并促成甲方与第三方达成销售合同。

*乙方为甲方提供市场调研、客户寻访等服务，并成功引荐符合甲方要求的客户。

*服务内容应尽可能细化，避免使用“相关服务”、“必要协助”等模糊表述。

（三）佣金的计算方式与标准

这是佣金协议的灵魂条款，也是最易产生争议的部分，必须极其明确：

*计算基数：是以销售额、利润额、合同金额、项目数量，还是其他特定基准作为计算佣金的基础？

*佣金比例/金额：是固定比例（如销售额的X%），还是固定金额，或是阶梯式比例（如达到不同业绩目标对应不同比例）？比例的具体数值需明确约定。

*佣金上限与下限（如有）：是否设置最低佣金保障或最高佣金限额？

*计算公式：将计算基数与比例结合，形成清晰的计算公式。

（四）佣金支付条件

佣金并非自动产生，需满足特定条件方可支付。常见的支付条件包括：

*乙方成功促成甲方与第三方签订合同。

*甲方收到第三方支付的全部或部分款项。

*特定服务成果经甲方验收合格。

*达到协议约定的其他业绩指标或里程碑。

支付条件的设定应公平合理，既要保障受托方的劳动成果，也要考虑委托方的风险控制。

（五）支付方式与期限

*支付方式：银行转账（需提供乙方指定的银行账户信息）、支票、现金（较少采用，需有收据）等。

*支付期限：在满足支付条件后的具体工作日内支付，例如“在甲方收到全部货款后X个工作日内支付给乙方”。明确的期限有助于保障受托方及时获得报酬。

（六）双方的权利与义务

*甲方的权利与义务：

*权利：对乙方的服务过程进行必要的指导和监督；要求乙方按时按质完成委托事项；在乙方未达标时，根据协议约定拒绝支付或扣减佣金等。

*义务：向乙方提供必要的资料和支持；按照协议约定及时足额支付佣金；保守乙方的商业秘密等。

*乙方的权利与义务：

*权利：要求甲方提供必要的配合；在完成委托事项并满足支付条件后，要求甲方支付佣金；拒绝甲方提出的违法或不合理要求。

*义务：勤勉尽责地履行委托事项；遵守甲方的合理规章制度；不得从事有损甲方利益的活动；保守甲方的商业秘密等。

（七）保密条款

商业合作中必然涉及信息交换，保密条款至关重要。协议应约定双方对在合作过程中获悉的对方商业秘密（如客户信息、价格策略、技术资料等）负有保密义务，且该义务在协议终止后依然有效。

（八）违约责任

任何一方违反协议约定，均应承担相应的违约责任。这是保障协议履行的“牙齿”。

*甲方逾期支付佣金，应承担逾期付款的违约金（如按日支付逾期金额的万分之X）。

*乙方未能完成委托事项或服务质量不达标，甲方有权根据情况扣减或拒绝支付佣金，甚至要求乙方赔偿损失。

*明确违约行为的认定标准和违约金的计算方法。

（九）不可抗力

因不能预见、不能避免且不能克服的客观情况（如自然灾害、战争、政策调整等）导致协议无法履行或延迟履行的，遭遇不可抗力的一方应及时通知对方，并在合理期限内提供证明，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，或延迟履行。

（十）争议解决方式

约定双方在履行协议过程中发生争议时的解决途