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商务谈判课程概览：概念、原则与类型.pdfVIP

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  • 2026-01-15 发布于北京
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商务谈判课程概览：概念、原则与类型.pdf

    第一部分商务谈判概述

    第一节商务谈判的概念、特征

    第二节商务谈判的一般原则、方法和理论

    第三节商务谈判的类型和三要素

    第一节商务谈判的概念、特征

    商务谈判的概念

    商务谈判的特点

    谈判的定义

    ◼学者尼尔伦伯格认为，谈判是人们为了改

    变相互关系而交换意见，为了取得一致而相互

    磋商的一种行为，是一种能深刻影响各种人际

    关系和对参与各方产生持久利益的过程。

    ◼知名谈判顾问C威恩

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