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洗车店“爱车焕新季”优惠活动方案

为回馈新老客户长期支持，进一步提升门店客流量、增强客户粘性，同时借助活动扩大品牌知名度，特策划本次“爱车焕新季”优惠活动。本方案明确了活动核心内容、执行流程及保障措施，确保活动有序落地并达成预期效果。

一、活动基础信息

（一）活动主题

爱车焕新季，洁净享好礼——洗车特惠三重奏

（二）活动时间

1.预热期：XXXX年XX月XX日-XXXX年XX月XX日（线上宣传、老客户邀约）

2.正式期：XXXX年XX月XX日-XXXX年XX月XX日（共XX天，建议选择周末集中、季节交替等洗车需求旺盛时段）

（三）活动对象

1.新客户：活动期间首次到店的车主；

2.老客户：门店会员、过往消费客户；

3.特定客户：周边小区业主、企业车主、网约车/出租车司机群体。

（四）活动地点

[洗车店具体地址]及各连锁分店（如有）

二、活动目的

1.短期引流：通过超值优惠吸引新客户到店，提升活动期间门店客流量，目标日均客流量较平日提升30%以上；

2.粘性提升：借助会员充值、套餐优惠等形式，促进老客户消费升级，提升会员续费率及套餐购买率；

3.品牌推广：通过线上线下联动宣传，扩大门店在周边区域的知名度，积累客户资源；

4.关联转化：以洗车服务为切入点，引导客户体验内饰清洁、打蜡、镀膜等增值服务，提升单客消费金额。

三、核心优惠活动内容

（一）特惠一：新客首单礼，低价尝鲜

1.活动内容：活动期间，新客户首次到店洗车，可享受“标准洗车特惠价XX元”（原价XX元，建议优惠幅度30%-50%）；

2.附加福利：新客首单后，赠送“内饰吸尘+玻璃水加注”免费服务，同时可领取价值XX元的下次消费抵扣券（满XX元可用）；

3.参与方式：新客户到店后出示身份证或行驶证（证明首次到店），即可享受优惠。

（二）特惠二：会员充值礼，多充多送

1.充值档位及福利：

（1）充值300元：赠送50元余额+免费标准洗车1次（价值XX元）；

（2）充值500元：赠送120元余额+免费精致洗车1次（价值XX元）+内饰消毒1次（价值XX元）；

（3）充值1000元：赠送300元余额+免费精致洗车3次+全车打蜡1次（价值XX元）+全年玻璃水免费加注；

（4）充值2000元及以上：赠送600元余额+免费精致洗车5次+全车镀膜1次（价值XX元）+全年免费内饰吸尘+优先洗车特权（无需排队）；

2.额外福利：活动期间充值的会员，均可参与后续“幸运大抽奖”活动（详见下文）。

（三）特惠三：套餐团购礼，全家/好友共享

1.单人套餐：

（1）10次标准洗车套餐：原价XX元，活动价XX元（立省XX元），赠送玻璃水2瓶；

（2）5次精致洗车套餐：原价XX元，活动价XX元（立省XX元），赠送内饰消毒1次；

2.多人团购：

（1）2人拼团：每人可享“8次标准洗车套餐XX元”（比单人套餐再优惠XX元）；

（2）3人及以上拼团：每人可享“5次精致洗车套餐XX元”+免费打蜡1次；

3.购买方式：支持到店直接购买、线上社群拼团（微信/抖音），团购套餐有效期为购买后12个月，可转赠他人使用。

（四）特惠四：增值服务礼，焕新升级

1.活动期间，凡到店消费满XX元（或购买精致洗车及以上服务），即可享受以下增值服务折扣：

（1）内饰深度清洁：原价XX元，活动价XX元（8折优惠）；

（2）全车打蜡/镀膜：原价XX元/XX元，活动价XX元/XX元（7.5折优惠）；

（3）发动机舱清洁：原价XX元，活动价XX元（7折优惠）；

2.组合优惠：同时购买“精致洗车+内饰清洁+打蜡”套餐，可享受总价7折优惠，并赠送全年玻璃水加注服务。

（五）特惠五：幸运大抽奖，好礼抽不停

1.参与条件：

（1）活动期间充值会员（任意档位）；

（2）购买套餐的客户；

（3）老客户推荐新客户到店消费（每推荐1人可获得1次抽奖机会）；

2.抽奖时间：活动最后3天（XXXX年XX月XX日-XXXX年XX月XX日），每天上午11点、下午4点各抽取1次；

3.奖品设置：

（1）一等奖（XX名）：价值XX元的全年免费标准洗车卡1张；

（2）二等奖（XX名）：价值XX元的全车镀膜服务1次；

（3）三等奖（XX名）：精致洗车1次+内饰消毒1次；

（4）参与奖（不限）：玻璃水1瓶、洗车抵扣券（满XX元可用）、车载香薰1个；

4.抽奖方式：现场公开抽奖，客户可亲自参与或由工作人员直播抽奖（线上客户可同步观看），中奖结果现场公示并及时通知中奖客户。

（六）特惠六：特定群体专属礼

1.周边小区业主：凭小区门禁卡或购房证明，到店可享受“标准洗车XX元/次”，购买套餐再减XX元；

2.企业车