销售培训：五步法提升销售业绩课件.pptxVIP

第一章：培训背景与目标设定;01;第1页：销售困境与培训需求;第2页：五步法核心框架;第3页：实施步骤详解;第4页：预期收益测算;02;第5页：行业痛点分析;第6页：画像构建工具箱;第7页：画像验证流程;第8页：客户分级实战;03;第9页：销售漏斗漏损分析;第10页：FABE价值呈现法;第11页：价值呈现工具表;第12页：异议处理与价值强化;04;第13页：异议类型分类;第14页：SPIN提问法应用;第15页：信任建立工具箱;第16页：信任度量化模型;05;第17页：谈判困境分析;第18页：谈判准备清单;第19页：谈判策略矩阵;第20页：合同管理优化;06;第21页：客户生命周期分析;第22页：客户价值提升矩阵;第23页：客户关怀工具箱;第24页：客户流失预警机制