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招商绩效考核方案

一、方案总则

（一）制定目的

为规范招商工作管理，明确招商团队及个人工作目标，客观、公正地评价招商工作成效，充分调动招商人员的积极性、主动性与创造性，提升招商质量与效率，推动公司/区域产业升级及经济高质量发展，结合招商工作实际，制定本方案。

（二）考核原则

1.目标导向原则：以招商工作核心目标为出发点，考核指标紧扣招商任务，确保考核服务于发展战略；

2.客观公正原则：以量化数据为核心考核依据，结合定性评价，避免主观臆断，确保考核结果真实反映工作成效；

3.公平公开原则：考核标准、流程、结果全程公开，保障考核对象的知情权与监督权；

4.激励约束并重原则：将考核结果与薪酬待遇、晋升发展、评优评先直接挂钩，既激励先进，也约束落后；

5.动态调整原则：根据产业政策变化、招商工作重点调整及市场环境波动，适时优化考核指标及权重，确保考核的科学性与适配性。

（三）适用范围

本方案适用于公司/区域所有从事招商工作的在岗人员，包括招商部门负责人、专职招商人员、招商辅助人员等；招商团队作为整体考核对象同步适用。

（四）考核周期

1.月度考核：侧重过程性指标跟踪，及时掌握招商工作推进进度，为日常工作调整提供依据；

2.季度考核：结合过程与阶段性成果，开展阶段性评价，强化过程管控与目标修正；

3.年度考核：全面考核年度招商目标完成情况，综合评价工作成效，作为薪酬核算、晋升奖惩的核心依据。

二、考核组织与职责

（一）考核领导小组

成立由公司/区域主要领导任组长，分管招商领导任副组长，招商、财务、法务、行政等相关部门负责人为成员的考核领导小组。主要职责：

1.审批本考核方案及相关调整事项；

2.审核、审定考核结果；

3.处理考核过程中的重大争议与申诉；

4.监督考核工作的公平、公正开展。

（二）考核执行小组

由招商部门牵头，联合财务、行政等部门组成考核执行小组，具体负责考核工作的组织实施。主要职责：

1.落实考核方案，组织开展日常考核数据收集、整理与核实；

2.组织月度、季度、年度考核评分，形成初步考核结果；

3.公示考核结果，受理考核申诉并进行核查反馈；

4.整理考核档案，将考核结果报送考核领导小组审批，并同步归档管理；

5.协助落实考核结果对应的薪酬调整、奖惩等事项。

（三）考核对象职责

1.熟悉并遵守本考核方案，积极配合考核工作；

2.按时完成工作目标，主动提交相关工作成果证明材料；

3.对考核结果有异议的，可按规定流程提出申诉。

三、考核指标体系

考核指标分为“定量指标”和“定性指标”两大类，其中定量指标权重占比不低于70%，定性指标权重占比不超过30%。根据考核对象岗位差异，设置差异化指标及权重。

（一）通用定量指标（适用于所有招商人员）

1.项目储备数量：考核周期内，新增有效招商项目储备数量（有效项目指符合产业定位、具备投资意向且提供完整项目资料的项目）；

2.意向项目推进数量：考核周期内，推动储备项目转化为意向项目的数量（意向项目指签订意向合作协议或达成明确投资意向的项目）；

3.拜访对接次数：考核周期内，外出拜访企业、参加招商推介会、行业展会等招商活动的有效次数（有效拜访需提供对接记录、活动回执等证明材料）；

4.招商信息收集数量：考核周期内，收集并上报符合要求的产业政策信息、企业投资动态等有效招商信息数量。

（二）核心定量指标（适用于招商部门负责人、专职招商人员）

1.签约项目数量：考核周期内，成功签订正式投资协议的项目数量（按项目投资规模分为重大项目、重点项目、一般项目，权重差异化设置）；

2.实际到位资金额：考核周期内，签约项目实际到位的投资资金总额（以银行到账凭证、验资报告等为核实依据）；

3.项目落地率：考核周期内，已签约项目中完成工商注册、场地选址/建设等落地手续的项目占比；

4.产业匹配度：考核周期内，签约项目与本地/公司核心产业规划的匹配程度（按匹配度分为完全匹配、基本匹配、不匹配，分别计分）。

（三）定性指标（适用于所有招商人员）

1.工作态度：包括责任心、积极性、团队协作意识、遵守规章制度等情况；

2.专业能力：包括产业政策熟悉程度、招商谈判技巧、项目研判能力、沟通协调能力等；

3.工作合规性：招商过程中是否严格遵守招商纪律、廉洁自律规定，是否存在违规承诺、虚假宣传等行为；

4.服务质量：对意向企业、签约企业的跟踪服务质量，企业满意度评价（以企业反馈意见、服务记录为依据）。

（四）指标权重差异化设置

考核对象

核心定量指标权重

通用定量指标权重

定性指标权重

招商部门负责人

50%

20%

30%

专职招商人员

55%

15%

30%

招商辅助人员

0%

70%

30%

四