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2026/01/12

口腔科业务拓展与发展

汇报人：WPS

CONTENTS

目录

01

口腔科业务拓展现状

02

口腔科业务拓展策略

03

口腔科业务发展面临的问题

04

口腔科业务发展措施

05

口腔科业务未来发展趋势

口腔科业务拓展现状

01

市场规模与份额

全国口腔医疗市场总量

2023年中国口腔医疗市场规模达1500亿元，年复合增长率10.5%，民营机构贡献超60%的市场份额。

细分领域规模占比

正畸市场占比约25%，隐形矫治器需求激增，时代天使2023年营收突破30亿元。

市场规模与份额

区域市场差异

一线城市市场成熟，北京口腔医疗机构超3000家；三四线城市增速快，2023年市场规模同比增长18%。

民营与公立机构份额

民营口腔机构数量占比85%，通策医疗2023年门诊量达300万人次，公立机构在疑难病症领域仍占主导。

业务覆盖范围

社区基础诊疗网点布局

如北京海淀区某口腔连锁机构，在5个街道设立社区门诊，配备牙椅20台，日均服务周边居民150人次。

区域中心医院专科建设

上海某三甲医院口腔科开设种植中心、正畸中心等5个专科诊室，年接诊量超3万人次。

合作医疗机构服务延伸

与周边3家社区卫生服务中心签订合作协议，派驻医师每周坐诊2次，年均服务基层患者1200余人。

口腔科业务拓展策略

02

服务项目创新

儿童口腔预防保健套餐

推出含涂氟、窝沟封闭及乳牙期错颌畸形筛查的套餐，北京某口腔机构实施后儿童患者量同比增长32%。

数字化美学修复服务

引入3D扫描与CAD/CAM技术，提供个性化牙冠、贴面修复，上海某连锁机构该项目客单价提升45%。

客户群体细分

儿童齿科专项群体

针对3-12岁儿童，开展窝沟封闭、乳牙防龋项目，如北京儿童医院口腔科年均服务儿童患者超3万人次，配套亲子互动诊疗环境。

中老年口腔保健群体

聚焦55岁以上人群，推出义齿修复、牙周病防治套餐，参考上海某口腔机构数据，该群体客单价较普通患者高40%。

隐形矫正需求群体

面向18-35岁青年，推广隐形矫治技术，联合时代天使品牌开展案例展示，某连锁机构此项目年增长率达25%。

营销渠道拓展

01

社区健康合作

与社区卫生服务中心联合开展口腔义诊，如上海某社区每月举办爱牙日活动，免费提供口腔检查吸引周边居民。

02

线上平台引流

通过抖音短视频科普护牙知识，北京某口腔诊所账号发布儿童龋齿预防系列，3个月获5万本地精准粉丝。

合作与联盟建立

社区健康合作

与社区卫生服务中心合作开展口腔健康进社区活动，每月组织义诊，如上海某社区合作半年新增患者120人。

线上平台运营

搭建抖音口腔科普账号，每周发布3条护牙短视频，参考牙医林小帅案例，3个月吸引粉丝5万+。

口腔科业务发展面临的问题

03

人才短缺问题

社区口腔服务点布局

在城市社区卫生服务中心设立口腔科，如上海徐汇区已建成12个社区口腔服务点，提供基础诊疗和预防服务。

连锁口腔机构扩张

通策医疗在全国20个城市布局50余家口腔医院，涵盖正畸、种植等综合服务，2023年新增门诊量同比增长15%。

下沉市场服务延伸

乡镇卫生院口腔科覆盖率提升至68%，例如四川达州乡镇卫生院配备数字化牙椅，开展儿童龋病防治项目。

竞争压力挑战

口腔种植数字化定制服务

北京某口腔医院引入3D导板种植技术，术前通过CBCT扫描建模，手术精度提升40%，患者愈合周期缩短至6周。

儿童口腔行为诱导项目

上海某连锁齿科推出动画诊疗服务，用AR技术模拟牙齿清洁过程，儿童就诊配合度提升75%，复诊率提高30%。

口腔科业务发展措施

04

人才培养与引进

儿童龋齿防治群体

针对3-12岁儿童，开展窝沟封闭优惠活动，如北京某口腔医院数据显示，该服务使儿童龋齿率下降38%。

中老年牙周护理群体

面向55岁以上人群，推出牙周基础治疗套餐，上海某诊所通过社区义诊，半年服务超500名老年患者。

职场人士牙齿美容群体

为25-40岁职场人提供隐形矫正套餐，深圳某机构与企业合作，为员工提供专属牙齿美白折扣，月均服务200+人。

技术设备升级

整体市场规模增长

2023年中国口腔科市场规模达1580亿元，年复合增长率12.3%，其中民营口腔机构贡献62%营收。

细分领域占比

正畸业务占比31%，种植业务占比28%，儿童齿科占比15%，综合治疗占比26%（2023年行业报告数据）。

技术设备升级

区域市场差异

一线城市口腔市场规模占比42%，如上海某连锁机构单店年营收超5000万元，三四线城市增速达15%。

头部企业份额

通策医疗、瑞尔齿科等头部连锁机构市场占有率约8.7%，区域性连锁品牌在本地市场份额可达15%-20%。

服务质量提升

社区合作推广

与社区卫生服务中心合作，