B站新年营销方案.pptxVIP

B站新年营销方案演讲人（创作者）：省院刀客特万

04/内容矩阵规划：分层覆盖，精准触达03/核心策略设计：“真实感+参与感”双轮驱动02/营销目标设定01/项目背景与核心洞察06/资源支持与协同机制05/传播链路与流量运营08/效果评估与复盘机制07/风险预案与应对措施目录

01项目背景与核心洞察

B站用户画像与平台特性作为中国年轻世代高度聚集的文化社区，B站（哔哩哔哩）当前月活用户已突破3.3亿，其中18-35岁用户占比超75%，Z世代（1995-2010年出生）为核心群体。这一群体的典型特征包括：对个性化表达有强需求、偏好互动性与参与感、重视情感共鸣与文化认同，且具备较高的内容创作能力（2023年B站UP主月均活跃数达380万，同比增长25%）。平台本身以“内容-社区-商业”生态为核心，弹幕文化、UP主与粉丝的强连接、多元兴趣圈层（如二次元、科技、生活、游戏等）构成其独特的营销土壤。

新年节点的特殊价值春节作为中国最具仪式感的传统节日，天然承载“团聚”“成长”“展望”等情感关键词，与Z世代“记录生活”“表达自我”的需求高度契合。2023年数据显示，B站春节期间用户投稿量同比增长32%，“新年”“春节”相关视频播放量超8亿次，其中“自制年夜饭”“回家vlog”“年度总结”等内容互动率（点赞+投币+收藏）达15.7%，远超日常均值。这表明用户对新年主题内容有强创作与消费意愿，为品牌提供了情感共鸣的最佳切入点。

当前营销痛点与机会点痛点层面，传统新年营销易陷入“模板化”（如红包雨、祝福语堆砌），难以打动年轻用户；部分品牌内容与B站社区调性脱节，导致传播断层。机会点在于：B站用户对“真实感”“年轻化表达”接受度高（2023年品牌合作视频中，“真实生活记录”类内容完播率比硬广高42%）；平台“内容-社交”链路完整，可通过UP主、用户共创实现“从内容种草到情感认同”的深度转化。

02营销目标设定

核心目标拆解本次营销以“打造年度年轻化新年记忆”为总纲，具体分为三大维度目标：011.品牌认知：实现核心用户（18-30岁）中品牌好感度提升15%，“品牌×新年”关键词在B站相关话题页曝光量突破5000万；022.用户参与：激发用户主动创作（UGC）内容超5000条，活动话题页互动量（弹幕+评论+转发）达100万+；033.商业转化：活动期间品牌官方账号新增粉丝30万，相关商品/服务在B站小店或跳转链接的点击转化率较日常提升30%。04

阶段目标划分结合用户对新年的关注节奏，将营销周期分为“预热期（1月1日-1月15日）”“爆发期（1月16日-2月5日，含小年至正月十五）”“长尾期（2月6日-2月20日）”，各阶段目标差异化：1.预热期：通过“年度回忆征集”“新年愿望盲盒”等轻互动玩法，完成种子用户积累（目标话题页初始互动量20万+），建立“品牌陪你过新年”的心智；2.爆发期：以UP主深度内容、直播连麦、弹幕彩蛋等形式集中释放内容，实现日均曝光量300万+，UGC内容日增300条；3.长尾期：通过“年度高光视频合辑”“春节vlog大赛颁奖”延续话题热度，推动用户二次传播，确保活动后2周内话题页日活保持5万+。

03核心策略设计：“真实感+参与感”双轮驱动

策略一：以“用户真实故事”为核心内容锚点Z世代对“刻意煽情”或“过度美化”的内容敏感度高，更信任“身边人”的真实表达。因此，营销内容需围绕用户的“新年真实场景”展开，例如：

1.学生党“第一次带对象回家见家长”的紧张与温暖；

2.打工人“跨城骑行1000公里回家”的艰辛与感动；

3.00后“给爸妈策划新式年夜饭”的创意与互动。

通过征集用户真实故事（投稿带话题我的新年真实图鉴），筛选优质内容并联合50-100位中腰部UP主（粉丝量10万-50万，垂直领域如生活、情感、美食）进行二次创作（如故事改编、跟拍记录），既降低用户参与门槛，又通过UP主的专业叙事提升内容感染力。

策略二：以“互动玩法”激活社区参与热情B站用户的“参与感”不仅体现在观看，更体现在“创造”与“社交”。设计以下互动玩法：

1.“弹幕红包雨”：在爆发期每日20:00-21:00，选择高热度直播或视频（如UP主年夜饭直播、新年歌会）投放弹幕关键词（如“团圆”“暴富”），用户发送含关键词弹幕可参与抽奖（奖品为品牌定制周边或现金红包）；

2.“新年盲盒挑战”：用户投稿视频时添加指定贴纸（如“长辈催婚”“抢红包手速”），系统随机分配“挑战任务”（如“用方言说新年祝福”“展示童年新年照片”），完成任务可解锁限定勋章，激发内容多样性；

3.“UP主连麦企划”：邀请3-5位头部UP主（如美食区“盗月社”、生活区“影视飓风”）进行“跨圈层连麦”（如美食UP主教做年夜饭，科技UP主展示家庭智能设备，情感UP主分享新年情