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房地产行业销售总监销售策略及团队管理绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

实际销售额达到目标的100%为满分，每低5%扣除5分，最高扣除20分。

重点楼盘销售占比

60%

所负责楼盘销售额占总销售额的60%为满分，每低10%扣除3分，最高扣除15分。

新客户开发数量

50个

每开发一个新客户得2分，最高得100分。

客户满意度评分

4.5分

客户满意度评分每低0.1分扣除2分，最高扣除10分。

合同签约转化率

30%

签约转化率每低5%扣除4分，最高扣除20分。

销售策略有效性

市场分析报告质量

25%

优秀

报告被评为优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得20%。

营销方案创新性

3个

每提出一个创新方案得5分，最高得25分。

渠道拓展数量

5个

每拓展一个新渠道得4分，最高得20分。

策略执行偏差率

10%

偏差率每低2%得2分，最高得20分。

项目推广效果

5000人参与

每增加1000人参与得2分，最高得20分。

团队管理能力

团队培训覆盖率

20%

100%

培训覆盖率100%为满分，每低5%扣除3分，最高扣除15分。

下属绩效平均分

90分

下属绩效平均分每低5分扣除4分，最高扣除20分。

团队人员稳定性

90%

团队人员流失率每低5%得2分，最高得10分。

团队激励方案有效性

80%

方案满意度评分每低5%扣除3分，最高扣除15分。

团队协作效率

优秀

协作效率被评为优秀得满分，良好得80%，一般得50%，较差得20%。

客户关系维护

老客户复购率

15%

20%

复购率每低2%扣除2分，最高扣除15分。

客户投诉处理率

95%

处理率每低5%扣除3分，最高扣除15分。

客户转介绍数量

30个

每增加一个转介绍得2分，最高得60分。

客户活动参与度

500人

每增加100人参与得2分，最高得20分。

客户关系数据库完善度

90%

数据完善度每低5%扣除3分，最高扣除15分。

本考核表旨在全面评估房地产行业销售总监在销售业绩、策略有效性、团队管理及客户关系维护方面的综合表现。请根据实际数据进行评分，确保客观公正。各维度权重为参考，具体评分标准需结合实际工作情况执行。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见