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2025年学历类自考专业(营销)中国广告学-国际商务谈判参考题库含答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、国际商务谈判中，若对方提出不合理价格要求，应首先采取的谈判策略是？

A.直接拒绝并终止谈判

B.主动让步换取合作机会

C.暂停谈判并重新评估需求

D.指出对方报价缺乏依据

2、跨文化谈判中，中国谈判者应特别注意避免哪种沟通风格？

A.高频次肢体语言

B.间接表达异议

C.避免直接询问隐私

D.主动确认对方需求

3、国际商务合同中，关于争议解决方式最常见的是？

A.仲裁

B.涉外诉讼

C.简易调解

D.当地法院诉讼

4、广告谈判中，如何应对客户提出超出预算的附加条款？

A.立即降价

B.拒绝全部要求

C.谈判分阶段实施

D.调整服务范围

5、国际商务谈判中，红脸-白脸策略的适用场景是？

A.多方利益博弈

B.价格僵持

C.文化误解

D.合同细节分歧

6、广告谈判中，如何评估对方的谈判诚意？

A.检查信用评级

B.分析历史合作记录

C.观察决策链完整性

D.测算成本利润率

7、国际商务谈判中，不可靠的谈判信号是？

A.提前发送会议议程

B.临时变更谈判时间

C.提供完整财务报表

D.主动交换文化手册

8、广告谈判中，应对客户竞品对比要求的最佳方式是？

A.立即公开内部数据

B.提供第三方检测报告

C.强调产品差异化

D.拒绝比较

9、国际商务谈判中，如何化解因汇率波动导致的利润风险？

A.签订固定汇率协议

B.要求客户承担汇率损失

C.采用滑动定价条款

D.延长结算周期

10、广告谈判中，客户要求延长付款周期至180天，应如何回应？

A.直接同意

B.提出预付款比例

C.建议分期付款

D.拒绝并终止合作

11、国际商务谈判中，信息收集阶段需要重点关注的资料不包括（）。

A.对方企业近三年财务报告

B.目标市场消费者行为数据

C.谈判团队内部人员通讯记录

D.对方国家政策法规文件

12、中国广告法对境外企业广告宣传的主要限制是（）。

A.禁止使用中国国旗元素

B.广告内容不得含有虚假地理标识

C.必须标注企业注册地信息

D.禁止使用人民币符号

13、国际商务谈判中，红条款通常指（）。

A.对方提出的最后通牒条件

B.己方设定的谈判底线

C.不可变更的合同条款

D.第三方提供的担保文件

14、跨文化商务谈判中，高语境文化特征最显著的是（）。

A.信息传递依赖非语言符号

B.合同条款明确具体

C.决策过程高度透明

D.商务礼仪程式化

15、国际商务合同争议解决方式中，诉讼与仲裁的核心区别在于（）。

A.执行效力范围不同

B.管辖机构性质差异

C.争议金额大小限制

D.文书送达方式差异

16、广告国际传播中，文化贴现现象最可能出现在（）。

A.产品定价策略

B.广告创意本土化

C.媒体投放渠道选择

D.合同风险分担条款

17、国际商务谈判中，BATNA策略的核心作用是（）。

A.确定谈判底线

B.制定替代方案

C.计算预期收益

D.评估对手实力

18、广告国际化的首要法律审查内容是（）。

A.商标注册可行性

B.目标国广告内容限制

C.跨境支付方式选择

D.物流成本核算

19、国际商务谈判中，锚定效应的应用场景不包括（）。

A.首次报价设置

B.价格异议应对

C.合同条款协商

D.支付方式谈判

20、国际广告创意测试中，A/B测试的核心优势是（）。

A.降低试错成本

B.缩短研发周期

C.扩大受众覆盖面

D.提高转化率预测

21、在跨文化商务谈判中，哪种文化维度最可能影响谈判双方的决策风格？

A.权力距离

B.不确定性规避

C.个人主义倾向

D.集体主义倾向

22、国际商务谈判中，合同条款中的“不可抗力”条款主要解决哪类风险？

A.市场波动风险

B.政治风险

C.自然灾害风险

D.信用违约风险

23、广告谈判中，要求对方“先开价”的策略主要基于哪种心理学原理？

A.确认偏误

B.锚定效应

C.损失厌恶

D.从众心理

24、国际商务谈判中，如何应对文化差异导致的沟通障碍？

A.直接翻译术语

B.采用第三国语言作为媒介

C.文化顾问介入

D.建立统一术语库

25、广告合同中的“保密条款”主要保护哪类商业信息？

A.技术专利

B.客户名单

C.财务数据

D.谈判策略

26、国际商务谈判中，哪种谈判风格最强调短期利益？

A.协商式

B.对抗式

C.竞争式

D.