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广告销售主管绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度广告销售额

40%

500万元

实际销售额与目标销售额的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，完成目标的120%得120分。

新客户开发数量

15个

实际开发新客户数量与目标数量的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，完成目标的110%得110分。

客户续约率

85%

实际客户续约率与目标续约率的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，达到目标的95%得95分。

大客户销售额占比

60%

大客户销售额占总销售额的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，占比达到65%得65分。

销售回款率

98%

实际销售回款率与目标回款率的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，达到目标的99%得99分。

团队管理与培养

团队销售目标达成率

25%

90%

团队总销售额与团队目标销售额的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，达成目标的95%得95分。

下属培训时长

40小时/年

实际组织下属培训的总时长与目标时长的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，完成目标的150%得150分。

下属绩效提升率

15%

下属平均绩效评分的提升幅度（相对于上一年度），乘以100%，作为该指标的得分。例如，提升20%得20分。

团队流失率

5%

实际团队流失率与目标流失率的差值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，流失率为3%得100分（目标5%，实际3%，差值2%，得分100-2=98分）。

团队激励方案有效性

优秀

根据季度团队激励方案的实施效果评估（优秀/良好/一般/差），优秀得100分，良好得80分，一般得60分，差得40分。

客户关系维护

客户满意度调查得分

20%

4.5分（满分5分）

客户满意度调查的平均得分与目标得分的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，实际得4.7分得94分。

客户投诉处理及时率

95%

所有客户投诉在规定时间内处理的占比，乘以100%，作为该指标的得分。例如，达到98%得98分。

客户流失率

8%

实际客户流失率与目标流失率的差值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，流失率为6%得100分（目标8%，实际6%，差值2%，得分100-2=98分）。

客户关系维护活动参与度

90%

组织或参与的客户关系维护活动（如会议、拜访等）的实际参与人数与目标参与人数的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，参与度达到100%得100分。

重点客户维护次数

20次/季度

实际对重点客户进行的维护拜访或沟通次数与目标次数的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，完成目标的120%得120分。

市场分析与策略

市场分析报告质量

15%

优秀

根据季度市场分析报告的深度、准确性、完整性评估（优秀/良好/一般/差），优秀得100分，良好得80分，一般得60分，差得40分。

新市场拓展计划完成率

80%

实际完成的新市场拓展计划数量与目标计划数量的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，完成目标的90%得90分。

广告投放ROI达成率

1.5

实际广告投放的投资回报率（ROI）与目标ROI的比值，作为该指标的得分。例如，ROI达到1.8得120分。

竞品动态监测及时性

95%

对竞品动态（如价格、活动等）监测报告的提交及时率，乘以100%，作为该指标的得分。例如，达到98%得98分。

创新营销方案数量

3个/年

实际提出的创新营销方案数量与目标数量的比值，乘以100%，作为该指标的得分。例如，提出4个方案得133分。

本考核表旨在全面评估广告销售主管在销售业绩、团队管理、客户关系维护及市场分析策略等方面的综合表现。请根据各维度指标的实际完成情况，结合评分标准进行客观、公正的评定。权重分配已考虑各维度对岗位的重要性，具体评分时请严格参照各指标的定义和计算公式。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见