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医疗耗材销售员的年终总结
2023年是医疗行业政策深度调整的一年，也是我个人销售能力加速迭代的一年。作为深耕皖北区域的医疗耗材销售员，全年累计完成销售额2876万元（含续约与新单），较2022年同比增长21.3%；新开发有效客户12家（其中三级医院3家、二级医院5家、民营专科2家、基层卫生机构2家）；重点产品骨科创伤类耗材市占率从18%提升至25%，手术敷料包在区域内8家核心医院实现全规格覆盖。这一年，我经历了集采政策下的价格博弈、基层医疗市场的需求深挖，也在客户关系从“买卖”向“共生”的转变中，更深刻理解了医疗耗材销售的本质——不是单纯卖产品，而是为医疗场景解决实际问题。
一、重点客户深耕
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