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2025年建筑公司经营部年终工作总结及2025年工作计划

2024年，对于建筑行业而言，是充满挑战与机遇的一年。在公司领导的正确指引下，经营部全体同仁紧紧围绕公司年度战略部署，以市场为导向，以效益为中心，凝心聚力，攻坚克难，在市场开拓、投标经营、合同管理、风险防控及团队建设等方面均取得了一定的进展。整体来看，基本完成了年初既定的主要目标任务，但也清醒地认识到工作中存在的不足。

（一）市场开拓：多点发力，力求突破

本年度，我们深刻感受到市场竞争的白热化态势。经营部积极调整策略，一方面巩固传统优势区域市场，加强与老客户的深度合作，维护好长期稳定的合作关系；另一方面，鼓励并支持对新兴区域及潜力细分市场的探索。通过对市场信息的持续跟踪与分析，参与了多项重点项目的前期跟踪与对接工作。在团队共同努力下，成功进入了部分此前涉足较少的领域，为公司后续发展积累了一定的市场资源。同时，我们也注重品牌形象的塑造与传播，通过优质的服务和履约表现，提升了公司在行业内的美誉度。

（二）投标经营：精细管理，提升质量

投标工作是经营部的核心职能之一。本年度，我们进一步规范了投标流程，从信息筛选、资格预审、方案编制到最终报价，各环节均加强了审核与把控。重点提升了投标文件的编制质量，注重技术方案的可行性与经济性平衡，以及商务报价的精准性。针对不同类型的项目，我们尝试采用更具针对性的投标策略，努力提高中标率。同时，加强了对投标成本的控制，避免了不必要的资源浪费。通过一系列举措，本年度投标工作的整体效率和质量有所提升。

（三）合同管理：规范运作，防控风险

合同管理是保障公司合法权益、防范经营风险的关键环节。经营部严格执行公司合同管理规定，从合同的谈判、起草、评审到签订、履约跟踪，均力求规范、严谨。特别加强了对合同条款的审核力度，尤其是在工程范围、价款支付、违约责任等核心条款上，确保公司利益得到最大程度的保障。同时，注重合同履约过程中的动态管理，及时协调解决履约过程中出现的问题，努力降低合同风险。本年度，合同纠纷数量较往年有所减少，合同履约率保持在较高水平。

（四）团队建设与内部管理：夯实基础，提升效能

经营部始终重视团队建设工作。通过组织内部培训、经验交流、业务学习等多种形式，努力提升团队成员的专业素养和业务能力。积极营造团结协作、积极向上的工作氛围，增强了团队的凝聚力和战斗力。在内部管理方面，进一步优化了部门岗位职责，明确了工作分工，提高了工作效率。加强了部门间的沟通与协作，确保各项工作能够顺畅推进。通过持续的内部挖潜和管理提升，为经营部各项工作的顺利开展提供了有力保障。

二、存在的问题与不足

在肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到工作中仍存在一些问题和不足，主要表现在：

1.市场开拓的深度和广度仍有不足：面对激烈的市场竞争，现有市场资源的挖掘和利用尚有潜力，新兴市场的开拓力度和成效有待进一步提升，市场信息的获取渠道和分析能力也需加强。

2.投标策略的灵活性和创新性有待提高：在复杂多变的市场环境下，部分项目的投标策略略显保守或针对性不强，对市场竞争对手的分析研判不够深入，导致在一些关键项目上未能取得预期突破。

3.复合型人才储备不足：随着公司业务的发展和市场需求的变化，对既懂技术又懂经营、熟悉法律法规的复合型人才需求日益迫切，现有团队在这方面仍存在短板。

4.精细化管理水平有待加强：在投标成本控制、合同履约细节管理等方面，精细化程度不够，仍有提升空间，以进一步提升经营效益。

三、2025年工作计划与展望

2025年，建筑市场竞争将更加激烈，机遇与挑战并存。经营部将继续围绕公司整体战略目标，重点在以下几个方面开展工作：

（一）深化市场开拓，拓展发展空间

1.巩固与深耕现有市场：加强与现有客户的沟通与合作，提升服务质量，争取更多后续项目和战略合作机会。对已进入的区域市场进行深度挖掘，扩大市场份额。

2.积极拓展新兴市场：密切关注国家及地方政策导向，积极探索新兴业务领域和潜力区域市场。制定针对性的市场开拓方案，力争在重点新兴市场取得突破。

3.加强市场信息研判：建立更高效的市场信息收集、分析和共享机制，提高对市场趋势和竞争对手的研判能力，为公司经营决策提供有力支持。

（二）优化投标策略，提升中标质量

1.强化投标策划：针对重点项目，成立专项投标小组，进行深入的项目调研和投标策划，制定差异化、精准化的投标策略。

2.提升报价水平：加强成本核算体系建设，提高成本测算的准确性，在此基础上优化报价模型，增强报价的竞争力。

3.加强技术与商务的融合：推动技术方案与商务报价的深度结合，使技术优势更好地转化为商务竞争力，提升投标文件的整体质量。

（三）强化合同管理，深化风险防控

1.完善合同管理制度与流程：结合最新法律法规和市场变化，进一步