羽绒服市场分析报告.docVIP

羽绒服企业策划

PAGE4

PAGE5

目录

TOC\h\z\t样式1,1,样式2,2一、目前市场分析 2

1.产品介绍 2

2.羽绒服市场情况 2

3.影响市场销售的原因 3

二、市场定位 3

1.同类羽绒服产品对比 3

2.市场定位： 6

三、营销分析 8

1、营销目标 8

2、营销定位 8

3、营销战略 8

4、营销组合策略 10

四、结语 13

附：问卷调查表和统计数据

一、目前市场分析

1.产品介绍

羽绒服是羽绒行业主要的产品。羽绒是由绒（Down）和羽（Feather）构成的。

绒（Down）是由不含毛杆的羽毛，在其羽枝上长出的许多簇细丝，通过绒上的细丝相互交错形成了稳定的热保护层。因此，绒是羽绒保暖的主要材料。每一盎司的羽绒大约有2百万根细丝。较好品质的绒细丝较长，形成的绒朵也相应较大。羽（Feather）是鸭或鹅的背部和尾部的带羽杆的小羽毛，也有长羽毛打碎后形成的，羽的含量不能太高，但因为它有提高羽绒蓬松度的作用，因此必须含有一定的比例。将羽绒经过洗涤、干燥、分级等工艺处理以后，被制成羽绒服。成为冬季御寒服饰。

羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、而且绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，使羽绒服市场的发展空间依然很大。

2.羽绒服市场情况

1、羽绒服市场销售趋缓，但品牌格局保持稳定

除了产量的缩减，羽绒服市场销售情况也不容乐观。据中华全国商业信息中心统计，2008年大型零售企业羽绒服市场销量明显下降，增速降到-5.15%。尽管降势明显，但羽绒服市场的整体格局基本稳定。

2、羽绒服生产规模收缩，出口下滑

近几年暖冬滞销积压大量库存使羽绒服企业收缩生产，加上金融危机影响下市场疲软，羽绒服产量大幅下降。据轻工业协会统计，2008年，羽绒服产量比上年同期下降了13.62%。而受金融危机冲击，羽绒服市场出口量也呈现出明显的下滑。据国家海关总署统计，2008年羽绒服市场出口量在上年下滑11.2%的基础上继续下滑，比上年同期下降了9.2%。

波司登羽绒服雪中飞羽绒服雅鹿羽绒服

2006年1-11月羽绒服销售：波司登、雪中飞、雅鹿三足鼎立

本月全国重点大型零售企业销售羽绒服1616．9千件，比去年同期增长36．23％。在品牌排名方面，波司登、雪中飞、雅鹿、鸭鸭、康博和雪伦表现抢眼，分别以23．11％、14．37％、10．33％、7．18％、6．14％和3．37％的市场综合占有率依然位居前6名，显示了这几个羽绒服品牌在行业的强势地位，前6个品牌的市场综合占有率高达64．5％。寒思、坦博尔、杰奥和花花公子分列第7位到第10位，市场综合占有率在2．52％—1．48％之间，除了坦博尔和杰奥，其他8个品牌都是上月排名前10位的品牌。羽绒服市场品牌集中度高，前10位品牌的市场综合占有率合计达到71．88％，比上月略有下降。

上面例举了目前市场上占有率较大的三个羽绒服品牌，从款式上看，羽绒服的样式大致相同，大多都是短款、中长款、长款、高腰款、运动款等等，而在调查数据中显示有25%买过长款，19%买过短款，19%买过中长款。从这一点可以看出更多的人还是偏向于长款，这点在日后的羽绒服设计上可以稍加考虑。而在羽绒服市场竞争上可以看出目前是三足鼎立，波司登，雪中飞，雅鹿竞争激烈，所以我们在做羽绒服的同时也要参考他们的市场运作和背景，为日后在羽绒服市场能有一席之地多一份胜算。

2.市场定位：

在我们的调查中，男女比例为51：49，年龄段分布为：20岁—30岁占31%；30岁—40岁占23%，40岁-50岁占24%，50岁以上的占22%。在年龄和性别比例分布上，购买羽绒服的人男女和年龄分布大致相同，所以说羽绒服无论在男性还是女性，不同年龄上都受到一定的欢迎程度。所以产品在年龄层上不用过多分析，基本上每个年龄层都有相适应的羽绒服产品。

目前，在双桥开的一家羽绒服小型店面，单从目前的选址环境学生市场上来分析，可以得出以下存在优势和不足点：

存在的优势：

独家性。在双桥羽绒服定做和销售点只有这么一家。而且冬季，双桥进行羽绒服销售的店铺并不多，商家不敢大批量购进羽绒服，怕销量不好，资金大批量被占用。

个性化。定做相对于购现，能更好地满足消费者对于羽绒服的要求，而且能够根据潮流设计和制作出个性的羽绒服。

可根据销量来，安排原材料的购进量，不用向外面去进大批量现货，不会造成资金的压滞。

存在的不足：

店面陈旧，而且没有明显的店名标识。

没有品牌意识。

店内羽绒服的设计款式过时，吸引不了年轻人，同时，现有设计的羽绒服都