《商务谈判》_第一章.pptx

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商务谈判的含义

1.谈判的含义

按照一般的认识,谈判是人们为了协调彼此之间的关系,满足各自的需要,通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。从质上说,谈判的直接原因是参与谈判的各方有自己的需要,或者是自己所代表的某个组织有某种需要,而一方需要的满足又不可能无视他方的需要.因此,谈判双方参加谈判的主要目的,就不能仅仅以追求自己的需要为出发点,而是应该通过交换观点进行磋商,共同寻找双方都能接受的方案。

谈判的种类很多,主要包括外交谈判、政治谈判、军事谈判和经济谈判等。

2.商务谈判的含义

商务谈判是经济谈判的一种,是指不同利