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燃气广告战略策划书

第一部分：XX品牌战略规划

A三级跳式的品牌跳跃战略：

在具有雄厚的XX燃气品牌基础上，大可能的向上拓展XX品牌的发展

空间，引导XX登上发展的战略台阶，终将XX塑造成为具有巨大资源潜力

的公用事业品牌内涵。

•扎实的第一步：管道天然气经营阶段

・强力的第二跳：城市公共事业运营商阶段

•完成终极目标的第三跳：资源整合运营阶段

B渐次累积的品牌目标：

•产品支撑基础上的前期目标：城市燃气专业运营商，行业老大，

行业标准游戏的推动者

•品牌力量的中期目标：公共事业服务提供商

•品牌实力累积的远期目标：以公共事业位基础的多元化集团公司

C品牌理念：XX永远缔造公众新生活

概念支持：

•产品、服务、公众形象的统一

•循序渐进的企业理念传达

•分阶段的广告宣传目标的达成

第二部分：第一个战略目标的完成

圈地之后争取民心

任务总括：取得地域市场的垄断权利后，取得“民心”，打消原有的

权威和习惯阻碍成为首要的任务，也就是要迅速提升气化率，用实在的销

售数字来说话。

一：背景分析整体描述

A市场状况及消费趋势

•巨大的市场空间等待填补：对于大多数XX目标市场地区，管

道燃气还没有成为消费的主流，没有在消费者心中成为必需品，形成一

定的消费习惯，主要面临的问题是消费者的消费惯性以及一些敏感因

素，阻碍XX燃气的成长速度，但从长远的发展角度看，管道燃气是燃

气发展的方向，需要正确而有力的消费者引导来完成这一过程，并通过

有的放矢的广告宣传来缩短这一过程。

•产品特性决定竞争特性，竞争特性决定营销策略：因为管道燃

气特殊的垄断经营特点，决定了产品替代竞争的特性，这一特性决定了

营销传播策略主要集中在完成现有产品的替代的市场开发上，所以广告

宣传的任务是完成替代任务的诉重点Q

BXX燃气成长主要完成的任务

I.原有消费习性的改变

II.市场占有率的完成

III.提供有力的购买理由

IV.消除消费者对于价格的敏感

c战略策略：确立为产品导入期广告策略

以消费者教育的广告诉重点，凸显XX燃气的优势价值所在。明确消

费者可获得的超值利益，向全社会倡导环保、新的生活潮流与生活方式，传

播新兴、环保的燃料观念，从而树立XX的高定位的品牌形象。

I.品牌形象定位：时尚方便，环保与新生活潮流的方向。

II.产品功能定位：三层次一一第一方便经济；第二安全环保；第

三更高的生活趋向。

III.消费群体定位：家庭用户主，集体用户、新盘用户为主要延伸。

IV.主要诉对象：家庭用户、集体用户、潜在消费群。

第三部分：整合营销传播策略

大市场概念的整体策略

大市场概念：将各个区域市场作为一个模糊的整体市场考虑，消除细

微的差别，在共性中寻整体解决方案。

1、企业背景及其产品个性

eXX是实力雄厚、规模庞大、关心公用事业、百姓可以信赖的

民营企业，这主要通过品牌广告和公关新闻来塑造。

•产品个性在比较中产生：更方便、更经济、更安全、更环保、

更高的生活品质

2、市场目标

,有效击中目标消费群，尽可能扩大气化率，通过阶段性的广告

宣传完成70%气化率的任务。

•阶段性的广告宣