柳工海外业务布局及出口数据.docx

研究报告

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柳工海外业务布局及出口数据

一、柳工海外业务概述

1.1海外业务发展历程

柳工海外业务的发展历程可以追溯到上世纪90年代，当时随着中国改革开放的深入推进，柳工开始积极探索国际市场。1995年，柳工成功进入越南市场，这是其海外业务的开端。在接下来的十年里，柳工不断加大海外市场的开拓力度，陆续在东南亚、非洲、南美等地区建立了销售网络。据数据显示，2005年至2015年间，柳工海外销售额年均增长率达到20%以上，成为国内工程机械行业海外市场的佼佼者。

2010年，柳工成功收购了巴西知名工程机械企业COMAS，这是中国工程机械企业首次在海外进行大型并购。COMAS的加入，使得柳工在巴西市场的份额迅速提升，成为巴西工程机械市场的领先品牌。此次并购的成功，不仅标志着柳工国际化战略的深入实施，也为柳工带来了丰富的技术和管理经验。随后，柳工继续在海外市场进行战略布局，陆续在俄罗斯、印度、南非等地设立子公司，进一步扩大了海外业务版图。

进入21世纪第二个十年，柳工海外业务进入了高速发展期。2016年，柳工海外销售额突破100亿元，同比增长30%。这一成绩的取得，得益于柳工对海外市场的深入研究和精准定位。例如，在非洲市场，柳工针对当地基础设施建设的需求，推出了适应性强、性价比高的产品，赢得了当地客户的广泛认可。同时，柳工还积极参与“一带一路”建设，与沿线国家开展合作，进一步提升了品牌影响力。据统计，截至2020年，柳工产品已出口到全球100多个国家和地区，海外市场已成为柳工发展的重要驱动力。

1.2海外业务战略定位

(1)柳工海外业务战略定位明确，以“全球化布局，本地化经营”为核心指导思想。公司坚持“引进来”与“走出去”相结合的发展策略，通过海外并购、合资等方式，加快国际化进程。同时，柳工注重深入了解各国市场特点，根据不同地区的市场需求调整产品结构和服务模式，确保本地化经营的有效性。

(2)在战略定位中，柳工强调品牌国际化，通过提升产品质量、技术和服务水平，树立良好的品牌形象。公司致力于打造“中国制造”的优质名片，将柳工品牌打造成国际知名品牌。为实现这一目标，柳工不断加强研发投入，推动技术创新，提升产品竞争力。

(3)在海外业务战略定位中，柳工还注重可持续发展，将环保理念融入生产经营全过程。公司积极履行社会责任，关注环境保护和资源节约，推动工程机械行业的绿色发展。通过实施可持续发展战略，柳工在海外市场树立了良好的企业形象，赢得了更多客户的信任和支持。

1.3海外业务发展现状

(1)当前，柳工海外业务发展态势良好，全球市场份额持续扩大。根据最新数据，柳工海外销售额占公司总销售额的比重逐年上升，已成为公司重要的利润增长点。在全球工程机械市场竞争加剧的背景下，柳工通过不断提升产品竞争力、优化市场布局、加强售后服务等措施，保持了在国际市场的领先地位。

(2)在产品线方面，柳工已形成了涵盖挖掘机、装载机、推土机、压路机等全系列工程机械产品。针对不同国家和地区市场的需求，柳工推出了多款适应性强的产品，如针对非洲市场的抗尘耐磨产品，以及针对俄罗斯市场的低温适应型设备。这些产品的成功推出，显著提升了柳工在国际市场的竞争力。

(3)在市场拓展方面，柳工已在全球100多个国家和地区建立了销售网络，业务覆盖非洲、中东、欧洲、南美、东南亚等区域。特别是在“一带一路”沿线国家，柳工积极参与当地基础设施建设，为当地经济发展提供了有力支持。此外，柳工还通过参与国际展会、行业论坛等活动，提升品牌知名度和影响力。随着全球市场的不断拓展，柳工正逐步成长为全球工程机械行业的领军企业。

二、海外市场布局

2.1主要海外市场分布

(1)柳工海外市场分布广泛，涵盖了亚洲、非洲、南美洲、欧洲和澳洲等多个区域。在亚洲市场，柳工的主要市场包括越南、印度尼西亚、菲律宾等国家，这些市场得益于当地基础设施建设需求的增长，为柳工提供了良好的发展机遇。在非洲市场，柳工积极拓展尼日利亚、南非、埃塞俄比亚等国家，通过参与当地大型工程项目，不断提升市场份额。

(2)在南美洲，巴西作为柳工的重点市场，公司通过收购当地知名企业COMAS，成功进入巴西市场并迅速扩大影响力。除此之外，阿根廷、智利等国家的市场也表现活跃，柳工在这些地区的产品销售和售后服务都取得了显著成效。在欧洲市场，柳工主要针对俄罗斯、乌克兰等东欧国家，通过提供高性价比的产品和服务，赢得了当地客户的信赖。

(3)在澳洲市场，柳工以澳大利亚为主要目标市场，通过参与矿业和基础设施建设等项目，逐步提升了品牌知名度。此外，柳工还积极拓展新西兰、马来西亚等国家的市场，通过建立销售网络和服务体系，为当地客户提供全方位的支持。在全球化的布局中，柳工不断优化海外市场结构，以适应不同地区市场的需求。

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